Аналитика каналаMaxМихаил Гребенюк тут не глючит

Здесь я обычно пишу про бизнес. Про продажи, управление, деньги, команду. Но сегодня впервые расскажу про ЕС Клинику Почему? Потому что за этим бизнесом стоят не только выручка, планы и процессы. За ним стоят вот такие истории И я хочу показывать, что на самом деле строит наша команда. И расскажу про один из кейсов, которые решили наши педиатры Трехлетнего мальчика мучили отиты, и никто не мог понять что с этим делать Три года ребенка мучили отиты, снижался слух, шли бесконечные курсы антибиотиков. Одни ЛОР-врачи говорили удалять аденоиды, другие говорили подождать. Ясности не было никакой, и я, как родитель, понимаю какой это стресс Наша педиатрическая команда изучила историю мальчика и задала простой вопрос. А как он спит? Оказалось, он храпит, сопит и тяжело дышит по ночам. Организовали кардиореспираторный мониторинг и нашли обструктивное апноэ сна. Появились четкие показания к операции Дальше начали готовить госпитализацию, и тут выяснилась другая проблема. По правилам больницы папа мог остаться только в палате. А трехлетнего мальчика, который еще толком не понимает, что такое наркоз, должны были увезти в операционную одного, среди чужих людей в масках Для больницы это обычный порядок, а для родителей это был вопрос, который имел огромное значение в тот день Наши педиатры вышли на оперирующего врача и на руководство больницы и добились для семьи индивидуальных условий. Папа держал сына за руку, пока не подействовал наркоз. После операции он снова был рядом. Мальчик уснул с папой и проснулся у него на руках, понимаете что это такое для родителей? Сейчас с мальчиком всё хорошо: он уже дома, рядом с родителями, а наша команда продолжает сопровождать его на каждом этапе послеоперационного восстановления Вот ради таких историй мы и строим ЕС Клинику ❤️ Если хотите узнать, как устроена наша система управления здоровьем семьи, переходите в Telegram-бот https://t.me/esclinic_bot, там подробно всё расскажем!

Пару дней назад укладывал дочку Аврору спать. Ей 6. У нее сложная генетическая аномалия - микроделеция 14й хромосомы. Не хватает маленького участка. Оборудование, которое способно это зафиксировать было изобретено 10 лет назад. Поэтому мы первое поколение родителей, которые не знают, что с ней будет в будущем. Сейчас есть задержка развития, речи, моторики. Мы очень много сил вкладываем в ее прокачку и реабилитацию. Плотно работаем командой выездной реабилитации от клиники «Три Сестры» Ани Симаковой. И вот, укладываю спать, спел песенку «спят усталые игрушки», она всю ее пропела впервые от начала до конца со мной! А потом, когда, положил в кроватку и начал зацеловывать, она меня всего в ответ обнимает, прижимает и говорит целым предложением: «йа йейбя йюбью! Йа йейбя йюбью!»… и улыбается и в глаза смотрит… Вчера меня команда спросила, какой у меня был самый счастливый момент за последнее время - и сразу вспомнился именно этот. Раньше говорила отдельно «йюбью», а тут целым предложением, без просьбы, глядя в глаза и обнимая в ответ… Аня и команда трех сестер - спасибо вам💔😭 Желаю всем родителям, кто борется за здоровье своих детей с непростыми диагнозами - сил терпения, веры и большой любви. Вы не одиноки.

Серия посвящается всем, кто любит быстрые результаты и четкие ключевые шаги к ним. В следующие 3 дня разложу основные вещи, которые помогут вам понять дорогу за несколько лет до 50 млн прибыли в месяц и основные локеры, почему происходит застревание на каждом. Уровень I: Стражник 0-1 млн прибыли. С этого уровня не выбирается большинство предпринимателей. Они учат маркетинг, проходят курсы по систематизации бизнеса, ходят на вебинары по финучету, посещают конференции с масштабными предпринимателями с разговорами о рынках и трендах 2030. Но те, кто выходят на следующий уровень - поняли всего 4 вещи. 1. Нужна нормальная тема. Нельзя заниматься одеждой для куриц, посуточной арендой наушников или реставрацией кокошников. Нужна тема, на которой уже кто-то точно зарабатывал 1+ или тема, которая просто гремит своим спросом. 98% нормальных тем - весьма примитивны, скучны внешне, но очень интересны изнутри. Доставка дров, столовые для рабочих, спортивные штаны, ремонт двигателей, ремонт кровли - все это нормальные темы. 2. Хватит строить систему - замыкай все на себе! На этом уровне жопа голая, ресурсов нет, денег нет, людей нет, партнеров сильных хрен найдешь. Все что у тебя есть - твое время и горящие глаза. Надо абсолютно ВСЁ замыкать на себе и парочке недорогих «рук» в подчинении. Самый лучший режим тут - «бетмен и подтанцовка». Продажи - сам. Деньги - сам. Исполнение обязательств - сам. Контроль - сам. Всё сам. И ебш 24/7 3. Надо резать все, кроме чего-то одного. Из-за того, что делегировать не кому и не на что, а свое личное время - главный актив, НЕЛЬЗЯ разменивать на 2, 3, 4, пусть даже очень сочных и перспективных темы. Это как в продажах - взять 300 лидов, каждому поднаписать, подзвонить и не успевать, или взять 40 и каждого качественно довести до сделки. Во втором случае будет сильно больше денег. А как же, я уже год подбираю ассистентов, купил франшизу барбершопа и вложился в вендинг? Вот так. Выбираешь одно, остальное не на паузу - а выходишь. Рубить канаты, стражник! 4. Надо дожимать. Хватит сливать ключевые задачи. Чтобы заработать денег - надо придумать и сделать продукт, сделать упаковку, а потом просто продавать. Брать клиента, продавать, исполнять обязательства. Снова брать, продавать, исполнять. Брать, продавать, исполнять. Скучно, на рыготне, но дожимать. Каждый день, одно и то же. Не искать новые каналы трафика, не делать 2й сайт. Работает у тебя партнерка - вот и долби ее. Работают рилсы - долби рилсы и нах партнерку. Чем проще, уже, но ДОЖИМИСТЕЙ, тем быстрее миллион. Завтра разложу уровень II - почему 9 из 10 застревают там и не достигают 10+.

В ЕС Клинике вчера взяли на сопровождение «сотого» пациента. Уже ведем 32 семьи и 100 человек. Горжусь командой!

Команда загружена на 10%. Нам срочно нужно продавать. И в этот момент я принял важное решение Гребенюк Live #9 уже на канале Смотреть <<< Команда и производство разогнались быстрее продаж, касса пошла в минус, пора резать косты Но именно в этот момент я отдал долю в компании ключевому человеку и запретил трогать деньги клиентов. Почему кризис это лучшее время усиливать людей, а не экономить на них... смотрите в серии

Он не сделал ни одной сделки за месяц. Но не это было его главной проблемой Декларация. Второй круг с Арутом на YouTube Смотреть <<< Месяц назад мы придумали Аруту схему с недвижимостью и я тайно подстроил ему встречу с одним из самых сильных предпринимателей страны. Он объехал полстраны в поисках объектов, автоматизировал поиск через карту и не закрыл ни одной сделки Но разбор получился не про бизнес-модель. Он получился про то, что Арут ни разу не сказал спасибо за шанс, который ему подарили... Как это всплыло в кадре и почему это важно увидеть каждому предпринимателю - смотрите в серии P.s. Следующий круг разборов снимаем 18 августа в Москве. Вживую это другой опыт. В монтаж попадает меньше половины того, что происходит в зале. Билеты уже в продаже

Мы так боялись, что не хватит лидов. За один день их упало 100 штук Гребенюк Live #10 на YouTube Смотреть <<< В прошлой серии признали кризис и урезали косты. На этой неделе кинули ссылку на сайт в последний влог, и с утра в CRM было 80 заявок. Казалось бы, счастье Но у нас на продажах один человек, и она не справляется. Плюс Оскар Хартманн поделился реально неожиданным инсайтом. Что происходит с бизнесом, когда лидов резко становится больше, чем ты можешь обработать... лучше сами посмотрите в новой серии

95% решений надо принимать не думая Мой любимый девиз - лучше один раз сделано, чем два раза правильно. Большинство людей сначала думает, потом понимает, потом делает, когда почти все возможности упущены. Самый эффективный подход - сначала сделать, потом понять, потом обдумать. Этот принцип идеально работает для всех ситуаций, кроме одной категории. У Безоса есть крутой принцип - все ситуации делятся на два типа: “one way door” и “two way door”. One way door - это когда после принятия решения, обратно вернуться уже нельзя. И только в таких ситуациях сначала хорошо думаем, потом понимаем и только потом делаем. Потому что последствия необратимы. Но таких ситуаций меньше 5% всех решений. Например, партнерства, отношения, крупные инвестиции, рождение ребенка, здоровье. Во всех остальных “two way door” можно вернуться в ту же дверь обратно. И там медлить с раздумьями не имеет смысла. Выгоднее сразу газовать, потом смотреть на результаты и потом принимать решения. Какой смысл думать - запускать ли новый канал продаж? Ну не получится и пофиг. Цена потери - пара дней и чуть бюджета. Нанимать ли нам 3 продавца или 5. Нанимай сразу 5, если что - сократишь слабых. А если полетит - то быстрее вырастешь с пятью. Напишите в комментах, над каким решением сейчас тянете, думаете, хотя это two way door и давно бы надо было газовать?

Селлеры. Посчитайте, сколько вы реально потеряли? - Слушай, а у тебя вообще какие цели? Ты сколько хотел на бизнесе своем заработать? Миллионов 50-100? - Нет. - А сколько? - 3 миллиарда капитала хочу. - Ну так относительно 3х миллиардов - ты как был бомжом, так пока им и остаешься. Считай, был ноль - и теперь ноль. Работай над комбинацией дальше. Это я сказал вчера на эфире аномалия fm парню, который 6 лет строил компанию по одежде, дошёл до 300к прибыли - и потерял весь склад на ВБ после атак беспилотников. На 2 миллиона товара сгорело. Сидел он весь эфир убитый горем. Кислого словил конкретно. Я с ним про шаги, что да как дальше делать, рефлексию, работу над ошибками. А вижу, зацепа нет. Нет огня, нет готовности идти. Дорогие селлеры, большинство из вас имеет или имело очень маленькие бизнесы на вб. Конечно я хочу дать вам поддержки, обнять, подбодрить. Да, пиздец это все. Но что вы сейчас можете сделать? Ну давайте горевать? Ну давайте будем писать 100500 петиций Мишустину, чтобы вб вернул вам ваши деньги. Разумно, врядли вернет кто-то, потому что откуда? Атаки продолжатся, денег будет все меньше, убытков больше. Жопа будет нарастать. А если и вернут - то через столько времени, что вы к этому времени еще 2 бизнеса построить успеете. У меня в том год мошенники через подкупного помощника судьи украли со счета 61 млн руб. Я вообще ахуел. Деньги на НДС отложены были. Я вообще жертва обстоятельств. Ну вот нашли бармалевев. Посадили их уже. Год судились, чтобы деньги достать с арестованного счета. На той неделе получили исполнительный лист и вот вот деньги вернут. Причем без процентов, просто ту же сумму, которая по инфляции за год подгнила. И че? Можно было год горевать. Я процессы возврата запустил и пошел ебошить дальше. Только с выводами и работой над ошибкой. Так что, посмотрите на свои цели. Посмотрите насколько мало вы от них сделали и как на самом деле мало потеряли в этих атаках и идите дальше. И работу над ошибками не забудьте сделать. Не надо все яйца в одну корзину. Не надо весь товар в один склад. Не надо все продажи, логистику, хранение, рекламу в руки 1 маркетплейса отдавать. Это супер урок за очень дешевую цену получился. Ну а кто скажет, что мне легко про 61 млн рассуждать, это же не последние были. Так они и стали не последними, потому что после каждого удара я не горевал, а шел дальше.

Итак, если стражник должен выживать в одиночку, рыцарь собирать армию. То наш 3й уровень лорд - он правит, мыслит годами и шахматной партией между провинциями (рынками и конкурентами). Уровень III: Лорд 10–50 млн прибыли. Если в бизнесе уже случилась стабильная 10ка - значит система скорее всего построена и управлять результатом через «кто» человек научился. Но тут возникает новый вызов. И снова всё, что довело до этого уровня, придётся отпустить. Твердый, уверенный рыцарь из 2го уровня - думает и планирует месяцами, ну или максимум кварталами: он гениально видит возможности, хватается за них, раскладывает в дорожную карту, делегирует своей сильнейшей команде и получает результат. Когда одна возможность иссякает - он переключается на другую. Один продукт раскачался, застагнировал, начал падать - запускается новый. Одно направление подсдулось - стартует другое. В результате, деньги зарабатываются, возможности утилизируются, успех на лице, но качественный рост прибыли дальше останавливается. Лорд перестаёт считать деньги этого месяца и квартала. Ему в каком-то смысле пофиг, сколько он заработает в ближайшие полгода - потому что его главная цель - поймать экспоненту. А она срабатывает на годах. Как сложный процент в банке: сегодня закладываешь фундамент, который выстреливает через три-пять лет. Те, кто вышли на этот уровень, начали работать над тремя новыми вопросами. 1. Какую компанию я строю. Не «сколько заработаю в этом квартале», а «что я строю на горизонте 3–5 лет?». Закладывается фундамент под компанию, которой ещё нет. Гнаться за прибылью недели и месяца на этом уровне - это обслуживать мелкий кипиш, когда рядом можно построить завод по зарабатыванию настоящих денег. Тут надо начать думать отраслью, рынком и его долей, накоплением потенциала и образом большого будущего. 2. Нужны партнерства и коллаборации. На прошлом уровне вопрос звучал: какое рекламное агентство даст результат. Теперь надо: какую коллаборацию я могу сделать с самим Яндексом, чтобы он стал моим генеральным партнёром? Или какое агентство купить и поглотить целиком, чтобы оно стало моим отделом маркетинга с его экспертизой? Надо перестать мыслить подрядчиками, и начать думать союзами, партнерствами и поглощениями. Чтобы рвануть дальше - нужно создавать фундамент из нечестных конкурентных преимуществ. 3. Управление рисками. На этом уровне уже есть, что терять. Нужно перестать бездумно расти. На каком-то этапе рост может убить. Налоги, юридический контур, защита данных, качество продукта, найм, репутация, PR, проверяющие органы. Надо составить карту, что может убить мою компанию? И на каждый риск составить план его отработки. И так делать каждые полгода. Что может нас убить? Идеальная картина - прийти к состоянию, когда кризис, шторм, атака делают компании очень больно, но не могут ее убить. До 10 млн про риски думать некогда и чаще незачем. Надо гашетку в пол давить и рост-рост-рост. И этот паттерн дает много дофамина в виде побед и денег. Поэтому для еще большего взлета надо научиться нажимать на педаль тормоза. И теперь главная ловушка всей дороги. Вызов каждого уровня - спасение для этого уровня и чистая отрава для соседнего. Попробуй на десятке замкнуть всё на себе - сдохнет здоровье. Попробуй на нуле строить партнёрства - два нищих собрали нищий союз. А сильный с нищим ничего путевого делать не будет. Попробуй писать регламенты и строить систему, когда у тебя ноль в кассе - построишь бомж-бюрократию, на которую будут дрочить друзья на экскурсии в офис, а сам будешь есть ролтон. Как понять, что пора менять уровень? Очень просто. Ты продолжаешь делать то, что вчера давало большой результат, делаешь этого всё больше - а эффекта уже нет. Херачил, херачил, дошёл до миллиона. Херачишь в два раза больше - миллион двести. В четыре раза больше - миллион триста. Устал, и не растёшь. Это и есть звонок: рычаг сменился, пора на следующий этаж.