Аналитика каналаMaxДемидов сейчас

Про синдром самозванца. И почему не стоит ждать, пока он пройдёт. Я считаю, если у вас включился синдром самозванца, возможно, вы как раз занимаетесь правильным делом. Взялись за задачу побольше, проект крупнее, начали продавать свою экспертизу. А внутри всё ещё «куда я лезу». Важно замечать эти мысли, проверять себя по реальным результатам и продолжать действовать. Собрал 10 полезных тезисов из книг и интервью о том, как с этим работать. 1. Не ждите, пока почувствуете себя уверенно. Можно сомневаться и при этом отправить предложение, провести встречу или выйти на сцену. Подготовьтесь и сделайте следующий шаг. Полного внутреннего спокойствия для этого ждать не обязательно. 2. Проверяйте, чего именно вы не умеете. «Я не справлюсь» слишком расплывчато. Не хватает знаний, опыта, времени? С конкретной проблемой можно работать. А если похожие задачи вы уже решали, это тоже стоит учитывать. 3. Не списывайте каждый успех на удачу. Выиграли тендер — повезло. Сделали сильный проект — команда вытащила. Зато ошибку сразу записали себе. У команды и обстоятельств есть свой вклад. У вас тоже. 4. Одна ошибка не обнуляет весь ваш опыт. Неудачная встреча не перечёркивает десять лет работы. Разберите, что пошло не так и что нужно исправить. Делать из этого вывод «я вообще плохой специалист» точно рано. 5. Хорошо сделанная работа не обязана быть идеальной. Можно провести полезное выступление и забыть один тезис. Получить результат и увидеть, что в следующий раз можно улучшить. Это не повод считать всю работу провалом. Вообще перфекционизм это хорошо, но 80%. 6. Не прячьтесь за бесконечной подготовкой. Ещё один курс, ещё одна книга, ещё неделя на презентацию. Если всё необходимое уже готово, спросите себя: чего именно мне не хватает для старта? Определите дату, когда покажете работу и получите обратную связь. Действовать это главное. 7. Записывайте свои результаты. Какие задачи решили, что получилось, за что вас поблагодарили. Сохраняйте отзывы. Когда снова покажется, что вы ничего не умеете, откройте этот список. Там конкретные факты о вашей работе. 8. Разрешите себе спрашивать и просить помощи. Не нужно знать всё и разбираться со всем в одиночку. Можно быть хорошим руководителем и советоваться с коллегами. Можно быть опытным специалистом и сказать: «С этим ещё не сталкивался, давайте разберёмся». 9. Не доказывайте свою ценность постоянными переработками. Если каждый проект требует трёх бессонных ночей, чтобы никто не усомнился в ваших способностях, стоит пересмотреть этот подход. Понятные требования к результату помогут определить, когда работа уже сделана. 10. Посмотрите на людей вокруг. Если ваши результаты постоянно обесценивают, ошибки припоминают месяцами, а требования меняются по ходу работы, учитывайте и это. Полезно обсудить свою работу с человеком, который может дать честную и конкретную обратную связь. Главное замечать своего самозванца и продолжать делать то, что делаешь. Действия сейчас важнее аналитики и больших исследований. Собирать обратную связь, признавать и ошибки, и результаты. Давать себе возможность учиться в процессе и действуйте. Перешлите тому, чью работу вы цените, а он сам всё ещё думает, что ему просто повезло.

История, как два человека из ивентов ходили на тематическую Египетскую вечеринку с дресс кодом.

Кофе дорожает. Сколько на самом деле заработали Кофемания и Stars Coffee? Где прибыль? Выпуск 4 Я очень люблю кофе и решил немного изучить этот рынок. Мне было интересно сколько разарабывают кофейни, кто ключевые сети, какая рентабельность бизнеса, какая средняя наценка на чашку кофе и сколько она стоит в разных сетях. ЧАШКА КОФЕ • Средняя чашка в августе 2026-го — 215 ₽. За десять лет она подорожала на 185% (Платформа ОФД) • Зерна в ней примерно на 24 ₽, вместе с молоком и стаканом — на 56 ₽. Остальное — зарплаты, аренда, реклама, налоги (расчёт по модели Т—Ж) • Покупок навынос за январь–август стало меньше на 4% • Арабика на бирже за год подешевела на 26%, но кофейне не легче: биржа — не закупка ИНДЕКС КАПУЧИНО Самый маленький капучино в меню, Москва, сентябрь: • Кофемания — 580 ₽ за 170 мл • Stars Coffee и Drinkit — 385 ₽ за 350 мл • ABC Coffee Roasters — 380 ₽ • Surf Coffee — 300 ₽ за 200 мл • Skuratov — 290 ₽ за 250 мл • Cofix и One Price Coffee — 170 ₽ за 200 мл Разница в 3,4 раза, хотя порция в Кофемании меньше, чем у самых дешёвых. Россия — 6 в мире по потреблению кофе среди стран, которые его не выращивают: около 306 тысяч тонн за сезон 2022/23 (ICO). Но в кофейнях пьём мало — 0,45 чашки в месяц на взрослого горожанина. В Москве на август 2 504 кофейни, минус 15% за год, в России на февраль — 7,7 тысячи (2ГИС). СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ КОФЕЙНЮ? Минимальный вход по франшизе, по сайтам сетей: — Coffee Like, точка «с собой» — от 1 млн ₽ — Cofix — от 5 млн ₽ — Drinkit и Surf Coffee — от 9 млн ₽ — Stars Coffee, киоск — от 12 млн ₽ — Шоколадница с кухней — 18–22 млн ₽ Это рекламный ориентир, а не смета. 19% прибыли в модели Cofix — прогноз одной точки. До 20% EBITDA у Шоколадницы — прибыль до процентов и налогов. С чистой маржой компаний их не сравнить. КОМПАНИИ 1) Кофемания. 37 ресторанов — Выручка 2,03 млрд ₽, минус 11% — Чистая прибыль 118 млн ₽, почти минус 70% — Маржа 5,8% За брендом ещё два юрлица. Производство «Туан»: выручка 7,30 млрд, прибыль 399 млн, маржа 5,5%, займы выросли на 2,2 млрд. «Ортизей», бренд и услуги: 922 млн, 379 млн, 41%. Компании работают друг с другом, сложить их нельзя. Cofix. Более 285 кофеен — Выручка 3,07 млрд ₽, плюс 1,8% — Чистая прибыль 68,1 млн ₽, было 7,3 млн — Маржа 2,2% В сентябре контрольную долю в группе купила армянская «Аяса Инвест». Stars Coffee. Бывший Starbucks, 120 кофеен — Выручка 1,70 млрд ₽, плюс 1,2% — Чистая прибыль 5,9 млн ₽, было 81,4 млн — Маржа 0,35% Прочие расходы выросли почти в шесть раз, до 222 млн. Для сравнения, Starbucks в 2021-м, ООО «Кофе Сирена», — 5,2 млрд выручки и 199 млн прибыли. Skuratov Coffee. 66 кофеен в 7 городах — Выручка 1,65 млрд ₽, минус 15% — Чистая прибыль 20,8 млн ₽, минус 79% — Маржа 1,3% Займы сократились с 778 до 315 млн, проценты — с 192 до 46 млн. Drinkit. 246 кофеен во всех странах — Выручка 1,12 млрд ₽, плюс 145% — Чистый убыток 312 млн ₽, годом раньше 165 млн — Маржа минус 27,8% С августа по август сеть выросла со 117 до 246 кофеен. Цель Dodo Brands — 1 000 к 2030-му. Coffee Like. 1 153 кофейни по франшизе — Выручка компании 437 млн ₽, плюс 16%, из них 370 млн роялти — Чистая прибыль 141 млн ₽ — Маржа 32,3% Оборот всей сети — 8,5 млрд ₽, по данным компании. Surf Coffee. Около 300 кофеен по франшизе — Выручка компании 806 млн ₽, плюс 26% — Чистая прибыль 264 млн ₽ — Маржа 32,7% Роялти — 7,88% с оборота каждой кофейни. Оборот сети не раскрывается, примерная оценка — 9–12 млрд ₽. ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ — В этой выборке франчайзеры оставляют себе треть с рубля, а те, кто варит кофе, от убытка до 6% — У четырёх ресторанных компаний из пяти результат за год ухудшился, прибыль выросла только у Cofix — Чашка в девять раз дороже зерна в ней, остальное уходит на зарплаты, аренду, рекламу и налоги Следующий выпуск — аптечные сети. Красивые карточки с цифрами собрал в инсте.

Пока я не очень успеваю писать про наше путешествие по Египту, но решил поделиться одной из историй. Сразу скажу, не читайте дальше, чтобы не завидовать. Я решил вам рассказать про один из самый потрясающих фотосетов, который нам сделал Абдула, который катал нас на повозке с лошадью около пирамид. Задумка и креативная идея автора, мы с Аней просто исполняли и покорно отдали весь гонорар, который нам художник обозначил после. Абдула следует ценности - делай больше чем от меня ожидают. Я просто попросил его сделать 1 совместное, а дальше как в тумане. Контактами поделиться не смогу, самым сокровенным таким не делятся.

ДАРИМ НОВЫЙ IPHONE 18 PRO MAX Совместно с лучшими авторскими каналами в MAX решили разыграть самый желанный смартфон этого года Получить iPhone 18 Pro Max цвета бургунди очень просто Для участия нужно подписаться на наши каналы: → Марат Юсупов → Бескромный → Роман Зарипов → Демидов сейчас → Беспощадный Банкстер И нажать кнопку «Участвую!» под этим постом. Итоги подведёт бот-рандомайзер 21 октября в 18:00. Призы доставим за наш счет в пределах России (доставки на Луну пока что нет) В розыгрыше вы можете выиграть: 🎁 iPhone 18 Pro Max Участников: 459, билетов: 616 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 21.10.2026 в 18:00 MSK 🎉 УЧАСТВОВАТЬ 🎉 (8967)

Почему мы тратим больше на психологов? Разбор рынка психологии в России. 64,6 млрд рублей за 2025 год, рост почти втрое за пять лет. Для масштаба: мировой рынок услуг ментального здоровья оценивают в $460 млрд (IMARC), Россия занимает меньше 0,2%. Запускаю с моим приятелем Мишей Осиповым серию разборов мягких ниш: психология, коучинг, таро, нумерология. Чем нестабильнее время, тем сильнее потребность в поддержке, и эти ниши растут. Мы не психологи, смотрим как бизнес: я предприниматель, Миша коуч для руководителей креативного рынка. Рынок по годам. Объём в оценках Гидмаркета, цена оплаченной онлайн-сессии на b17: 2019 — до ковида Около 18 млрд: расчёт от роста 2020-го на 20% (Гидмаркет). Сессия около 1 600. 2020 — ковид 21,9 млрд, +20%. Сессия около 1 800. 2022 — второй стресс 30,8 млрд, +27%. Сессия около 2 000. После мобилизации доля замечавших тревогу вокруг за неделю выросла с 35% до 69% (ФОМ, Фонд «Общественное мнение»). 2023 — деньги 39,5 млрд, +28%. Сессия около 2 300. 2024 — клиенты растут медленнее 49,7 млрд, +26%. Сессия 2 700. Клиентов 19,6 млн, темп упал до +3,8% (BusinesStat). 2025 — рынок вверх, три сервиса вниз - 64,6 млрд, +30% (релиз Гидмаркета, расчёт наш). 81% денег очно, онлайн 19%. - Ясно: выручка -2%, чистая прибыль -88% при росте прибыли от продаж. - Alter -12%, Zigmund.Online -5% по выручке. С YouTalk четыре сервиса: 2,06 млрд, за год без роста (отчётность). - ИП и компаний в области психического здоровья стало больше чем вдвое (Точка). 2026 — снова тревога Тревогу вокруг отмечали 42% в январе и 57% в конце июля (ФОМ). Таких бизнесов за январь–апрель ещё +35%, медианный оборот за I квартал 201,7 тыс. в месяц (Точка). Прогноз на 2026 год: 74–81 млрд при росте на 15–25%, наша оценка. Заработок психолога в месяц, до расходов и налогов - Найм: 40–90 тыс., средняя по вакансиям ГородРабот, Россия и Москва. - Платформа: около 80 тыс. при 10 сессиях в неделю, Ясно платит около 2 000 за сессию. - Частник: 120–204 тыс. при 10–15 сессиях в неделю по 3 000–3 400, наш расчёт. - Топ с именем и потоком: 300–500 тыс. и выше. Опытные берут от 5 000 за сессию, известные до 16 000 (b17). Сколько психологов на рынке. Печальные данные: на 1 квалифицированного психолога 3 непрофессиональных. По оценке Виктора Макарова, президента Общероссийской профессиональной психотерапевтической лиги (СПЧ, июнь 2026): около 100 тыс. квалифицированных частников и больше 300 тыс. вне профессиональных сообществ, зачастую без профильного образования. Всего около 400 тыс. Серая зона. Единого допуска в профессию нет: закон предлагали ещё в 2014-м, два новых проекта первого чтения не прошли. Прочитал книгу, прошёл курсы или открыл ChatGPT, и уже психолог. Таких стоит опасаться. Мысли Миши - Самая интересная цифра для меня не рынок в 64,6 млрд. В 2025-м рынок вырос примерно на 30% в деньгах. Но за январь–май спрос на услуги психологов и психологических центров снизился на 5% год к году, а предложений от психологов на Профи.ру стало на 11% больше (Коммерсантъ). - Получается, денег на рынке становится больше, а бороться за отдельного клиента приходится сильнее. Поэтому после обучения психолог получает вторую профессию: предприниматель. - Помогать человеку и строить практику вокруг этого навыка: две разные профессии. Что важно - Каждый кризис даёт всплеск тревоги, и кажется, что рынок должен расти именно тогда. Но он растёт и между кризисами: +28% в 2023-м, и в 2026-м рост продолжается. - Денег на рынке много, вопрос в решении: около 25 млн думали обратиться к психологу и не решились (оценка НАФИ и ВСК, 2024). 29% из них назвали деньги, но, думаю, дело и в риске: когда из 400 тысяч консультирующих 300 тысяч без квалификации, многие уже обжигались. Суппорт Основы основ (канал Миши Осипова) — про людей, бизнес и развитие. Демидов сейчас — про путь предпринимателя, про ивенты, креативный бизнес, разборы событий и рынков.

Я очень люблю винил. Это неудобно, дорого и звук хуже, чем на стриминге. Но зато эстетика и ценность вообще на другом уровне. Когда ты держишь пластинку в руках, когда листаешь разворот, когда изучаешь обложку, когда встаешь чтобы перевернуть на другую сторону, когда слушаешь альбомом, а не самыми залайкаными песнями и за истории. Это другие ощущения. Со многими пластинками я в коллекцию добавляю историю. И я люблю их рассказывать, когда слушаем эти пластинки. Например однажды я нашел лимитированную пластинку Пинк Флойд, которых 600 в мире и ее продают на аукционах, только я купил в подвальчике в Нижнем Новгороде за 400р. Еще у меня есть пластинка, которую мне подписал Мерилин Мэнсон на Парк Лайв в Алматы в прошлом году. И вот в коллекции крутое пополнение. Эту пластинку мне подарил друг друг и знаете почему особенная? 1. «Кино. Группа крови». Оригинальный винил 1991 года, выпущенный «Русским диском». Не современное переиздание. 2. Редкая версия первого советского винилового издания, 5000шт. 3. Оформление наследует американское издание Blood Type, вышедшее раньше при участии Джоанны Стингрей. Поэтому названия песен и большая часть текста на английском, хотя сам альбом, конечно, на русском. 4. DMM на пластинке означает Direct Metal Mastering: мастер для производства нарезали непосредственно на медном диске. Для начала 90-х это была современная технология производства винила. 5. А главное, он подписал этот экземпляр тремя музыкантами «Кино»: Юрием Каспаряном, Игорем Тихомировым и Александром Титовым. Каспарян и Тихомиров играли с Виктором Цоем, Титов тоже был участником «Кино» в 80-х. Сейчас все трое выступают в возрождённом составе группы. Такого с музыкой в спотифай и яндекс музыки не получишь никогда. Спасибо большое за ценнейший экземпляр в коллекции.

Дзен Падел Клаб. На прошлой неделе Дзен позвал меня на Медиа Падл. Формат классный: бренд собирает представителей B2B-брендов, блогеров и друзей Дзена и устраивает между ними товарищеский турнир. Всё проходило в Лужниках: красивые корты, симпатичный кейтеринг, а в финале дискуссия про креатив. Вёл всё это Паша Осовцов. Я давно читаю его канал Осовцов говорит про мужскую моду и стиль. Делает он это реально хорошо, всем рекомендую подписаться. Про саму игру. Последний раз я выходил на корт весной, потом у нас с женой всё никак не складывалось. Играю я, честно, так себе. Но получил огромное удовольствие и даже занял какое-то не самое последнее место. Плюс классный нетворкинг. Познакомился с новыми людьми со стороны брендов, с некоторыми уже договорились встретиться. Возможно, и поработаем. Лучшие знакомства у меня давно случаются не на конференциях, а вот в таких форматах: когда вы час вместе бегали за мячом, разговор потом идёт совсем по-другому. Огромная благодарность Дзену, Артёму и Арсену Музлаевым: за то, что позвали, и за то, что делаете этот проект.

Оргструктура, которая сложилась «как-то». Как в вашей компании появилась структура? Если честно ответить, у большинства ответ один: как-то. Сначала фаундер делает всё. Потом нанимает человека под самую больную задачу. Потом ещё одного, потому что первый не справляется. Часто это друзья и родственники сначала, потом оказывается, что работать и дружить сложно (спойлер - но можно), и запускается новый найм. Тот, кто дольше всех в компании, становится руководителем, не потому что руководитель, а потому что дольше всех. Должности придумываются под людей, а не под задачи. Через пять лет структура это не карта результата, а история найма. Так бывает чаще всего. Но бывают и исключения. В том числе в росте, когда компания растет и люди растут в этой среде, и это гармонично. За такое стоит быть благодарным удаче и этим людям. Но чаще все иначе. В компании есть люди, чью зону ответственности никто не может назвать одной фразой. Есть задачи, за которые отвечают двое, и задачи, за которые не отвечает никто. Есть позиции, у которых нет ключевого результата: человек «занимается направлением». И собственник продолжает закрывать дырки собой. Как это делается по правилам. Не структура первая, она третья. 1) видение. Какой компания должна быть через 3, 5 или 10 лет. Размер, рынок, клиенты, роль собственника внутри. Не «расти», а конкретная картинка. 2) стратегия. За счёт чего туда прийти. Какие рынки, какие продукты, какие цифры по годам, от чего отказываемся. Про рынок и долю я писал в прошлом посте, это часть этого шага. 3) структура под стратегию. Какие функции нужны, чтобы стратегия сработала, и какой результат у каждой. Рисуется пустыми квадратами, без имён. Это принципиально: сначала квадраты, потом люди. Пока в квадратах стоят фамилии, вы рисуете не будущее, а настоящее. 4) аудит команды. Правильно делать именно так. Вначале мы все делаем иначе (и это не всегда плохо), но с масштабированием и зрелостью нужно прийти к этому, иначе никак. Теперь берём людей и смотрим на каждого относительно квадрата, а не относительно того, как он вам нравится. По каждому человеку три вещи: • Какие результаты? Что он уверенно делает сегодня, какие задачи решает, какие сильные стороны и зоны роста. • Как он сможет вырасти в вашей компании за 6-12 месяцев и каких результатов достичь вместе. • И на каком уровне проявления он сейчас: - минус, когда берётся и не доводит; - норма, когда делает ровно то, о чём договорились; - плюс, когда делает больше договорённости и играет за ваш результат. 5) решения. После аудита они очевидны сами. Каждый раз принимать их не просто, но нужно. Кто растёт в новый квадрат. Кого перемещаем, потому что он сильный, но не на своём месте. Где дырка и нужен найм. И где человек не подходит ни под один квадрат будущей структуры, и это надо признать. Один нюанс, про который забывают. Собственник тоже квадрат в этой структуре. И аудит начинается с него: что он делает сам, что должен делегировать, где он сам на минусе. Иначе структура получается идеальной, а сверху сидит тот же человек, который пять лет закрывал дырки собой. Про структуру я могу говорить долго. Она у нас не идеальна, но мы работаем над этим постоянно и я очень благодарен сильной команде ТОПов и партнеров, с которыми мы идем вместе много лет, создаем и постоянно улучшаем компанию. А сейчас будет небольшая интеграция моего же интенсива. На своем новом интенсиве «Результат» для агентств и подрядчиков блок про команду устроен ровно так: видение, стратегия, структура, потом карта на каждого человека по десяти осям, и участник уезжает с планом, как развивать, кого искать и что менять в первые 90 дней. Второй поток пройдет 13–15 ноября в Москве, часть мест уже забронирована, в этом году больше не будет. Программа здесь. Забронировать место и узнать детали можно в личке в телеге @itswowornever.

Лечу в Екатеринбург чтобы выступить на крупнейшем событии для предпринимателей «Локальный код». Это экспедиция Т-Бизнеса по стране: в каждом городе разбираемся, как устроено местное предпринимательство, и открыто говорим, как развивать своё дело в 2026-м. «Локальный код» флагманский проект для нашего агентства N:OW в этом году, который мы реализуем с командой Т-Бизнес. Уже были Владивосток и Новосибирск, после Екатеринбурга впереди Казань, Краснодар и Москва. Екатеринбург станет одним из самых больших этапов. Целый день в Ельцин Центре, и состав спикеров сильнейший: • Женя Давыдов, сооснователь SETTERS • Дима Бескромный, основатель bQ Group, автор канала «Бескромный» • Денис Кутергин, сооснователь YouDo и сообщества «Основатели» • Кирилл Фомичев, инвестор, предприниматель года по версии EY • Сергей Ермак, PR-директор Брусники • Антон Балыклов, основатель Lapochka Drinks • Ольга Романова, основатель Romanovamakeup • Софья Донец, главный экономист Т-Банка Говорим про экономику Урала, повторные продажи без скидок, вирусный маркетинг, ИИ с понятным эффектом, масштабирование и честные факапы. Вечером техно-сет Никиты Забелина и хор «Выше гор». Я модерирую и выступаю на сессии «Собрать своих. Как построить команду в креативном бизнесе». Тема для меня очень личная. В какой-то момент основателю мало нанять исполнителей. Нужны люди, которые понимают замысел, сами принимают решения и приносят идеи. Будем разбираться, как находить «своих», передавать им авторское видение, распределять роли и давать свободу так, чтобы не получился творческий хаос. Кто строил агентство, тот знает: это самая сложная часть бизнеса. 29 сентября, с 12:00 Ельцин Центр, ул. Бориса Ельцина, 3 Вход бесплатный, по предварительной регистрации, билет приходит на почту после модерации. Друзья из Екатеринбурга приходите, такое нельзя пропускать. Подойдите после сессии, буду рад познакомиться вживую.