MaxДемидов сейчас

«Не плачь, херачь». Посмотрел интервью Евгения Дёмина, сооснователя Splat, на канале «Основатели». За Евгением как за предпринимателем слежу давно, был на нескольких его выступлениях, и каждый раз выходил с них с большой заметкой и кучей классных мыслей. «Основатели» и Денис Кутергин делают, на мой взгляд, одно из лучших предпринимательских медиа в стране. Смотрю практически все их интервью, но некоторые выпуски выдаются особенно крутыми. Этот из таких. Решил поделиться этим интервью, и записал для себя несколько классных мыслей, которыми делюсь с вами. Про выбор и ставку. • В начале пути они отказались от прибыльной дистрибуции ради собственного бренда, который занимал последнее место по продажам и сделали всю ставку на него. Продажи рухнули на 99%. • Через год выручка выросла на 400%. Сейчас Splat номер один по доле рынка в России, при том что все глобальные конкуренты с полки никуда не уходили. А еще представлены в 60 странах. Про баланс. • На старте работает правило «не плачь, херачь» (очень понравилась фраза, думаю такой мерч было бы круто сделать). • Баланс появляется потом, когда есть команда и культура, которым можно передать ответственность. Те, кто говорит о балансе в начале пути, либо уже добились многого, либо никогда не построят большое. Про ответственность. • Если получилось, это заслуга команды. Если не получилось, это на 99% ответственность руководителя: не так собрал людей, не так построил процесс. Про обратную связь. Последняя оценка 360: 110 человек, 52 листа комментариев. Из них он берёт в работу два-три самых болезненных паттерна. Половина комментариев была про его эмпатию, четверть про жёсткость. И он спокойно объясняет: эмпатия у него натренированная, как мышца. Про честность. Евгений очень откровенно делится факапами и считает открытость супер важным качеством. Я с ним согласен. Например, вот история про китайский офис, который убыточен десять лет, списано больше миллиарда. На совете директоров он хвалит команду за успехи и рассказывает про свои поражения. Не наоборот. Про масштаб. Не думай, как пережить кризис и вырасти на 10%. Подумай, как вырасти в 10 раз. Когда поднимаешь масштаб, решения находятся совершенно другого порядка. А вот еще отдельный список, который я выписал себе и хочу протестировать : — встречи не только по часу: у Дёмина есть форматы на 30, 15, 7 и даже 3 минуты. Если вопрос решается за три минуты, час на него не нужен. — формат «минутка»: один слайд, на нём задача, три сценария решения и предлагаемый выбор. Команда приходит с решением, а не с проблемой — инструкция по работе с собой: три страницы для команды о том, что даёт тебе энергию, как с тобой эффективно взаимодействовать и как тебя можно выбесить — письмо от CEO каждый понедельник: фокус недели, благодарности и письма клиентов — встреча с собой в календаре, защищённая так же, как встречи с людьми — работа через вопросы, а не оценки. Не «что за фигню вы сделали», а «какое было ТЗ, что ждёт наш покупатель, всё ли мы учли» — когда приходишь домой, телефон остаётся в прихожей. Дальше только семья и качественное время с ней. И деталь, которая меня шокировала. Уже больше двадцати лет в каждую упаковку пасты вложено письмо с личной почтой Дёмина. Люди пишут, и он до сих пор отвечает сам. Мощнейнее интервью сильнейшего предпринимателя. Если думаете, чем занять час в воскресенье, очень рекомендую, это точно интересней и полезней чем новости и скучные подкасты. Вот ссылка.

Мой отзыв о тренинге «Команда» Павла Гительмана. Я давно присматривался к этому тренингу и слежу за Павлом Гительманом. И у меня была одна из целей его пройти. Я очень рад, что это произошло. Тренинг был неделю назад, я решил за неделю сформировать свои мысли и готов сейчас поделиться своим мнением про него. Скажу прямо: это самый крутой тренинг, который я проходил в жизни. Без преувеличения. И он превзошёл все мои ожидания. Сначала про людей, ради которых стоило прийти. Павел. Невероятно крутой, харизматичный человек. Тот редкий случай, когда спикер не теоретик, а действующий предприниматель, который рассказывает не из книжек, а из своей практики. При этом сильнейший спикер: держит зал два дня, и ты не выпадаешь ни на минуту. Комьюнити. Отдельная ценность — сами участники. С некоторыми мы уже начали общаться ближе, договариваемся о встречах, поддерживаем друг друга. Такие знакомства иногда дают больше, чем сам материал. Трекинг после программы. Всё не заканчивается финальным днём. Сейчас у нас два месяца трекинга по своим задачам — это дисциплинирует и реально помогает доводить цели до результата, а не сливать инсайты через неделю. Я исписал больше 40 страниц, больше блокнота с мыслями и идеями, и решил поделиться с вами некоторыми своими заметками: Команда — это основная ценность бизнеса. И мы не садовники: мы не выращиваем людей, люди уже крутые. Задача руководителя — не растить, а создать максимально комфортную среду, в которой они сами растут, и помогать им в этом, договорившись о результатах с двух сторон. Отсюда и главная работа руководителя: находить сильную, уже мотивированную команду, помогать ей не терять эту мотивацию, договариваться и достигать целей. Не «я нанял», а «я договорился о результате». Мышление результатом, а не процессом. Большинство людей мыслит процессами — «я делаю», «повысить продажи» . А нужно мыслить результатом — «выполнил план продаж». Это звучит просто, но это фундаментально. Я сейчас перестраиваю под это многие вещи у себя. Сессия обратной связи. У Паши есть очень крутой формат ОС с командой — уже внедряю его у себя. Ещё пара вещей, которые легли в основу: • Коэффициенты людей 0.8 / 1.0 / 1.2. Это не диагноз, а проявление. В связке людей коэффициенты перемножаются — одно слабое звено обнуляет заслугу сильного. • Прозрачность вместо контроля. Сильнее контроля — среда, где все видят общий счёт. • Сотрудник — это клиент. И обратная связь - продукт номер один, который ты ему даёшь. Итог: рекомендую этот тренинг абсолютно всем, если у вас есть команда. Это точно того стоит. Детали тренинга можно узнать тут.

Про консалтинг и мою первую групповую программу. Консалтингом сейчас занимаюсь редко, почти всё время ухожу в свои проекты и бизнесы. Но мне очень нравится это делать. Есть у меня формат, который я люблю и собирал два года, — он вырос в мой флагманский интенсив по развитию и продажам. Обычно провожу его индивидуально с компанией, вживую, 4 полных дня, и всего несколько раз в год. Давно меня многие коллеги и агентства просят сделать групповой формат. В общем, решил попробовать и собрать первую группу. Честно, немного переживаю, но очень хочу попробовать такой формат. Собираю небольшую группу, 10 мест для компаний (не больше 2 человек из каждой). Три дня, оффлайн в Москве, 21-23 августа. Всё про стратегическое развитие компании и продажи: видение, стратегия, тендеры, продажи, клиентский сервис, бренд, команда. Только личная практика + много материалов. Самое ценное для меня, когда компании пишут спустя год после работы со мной и делятся классными отзывами и результатами, которых добились. При этом я никогда не обещаю гарантий результата. Могу сказать лишь одно: я сделаю всё за это время, поделюсь максимумом знаний и буду максимально вовлечён. Но взять из этого максимум и применить - уже ваша ответственность. Вот поэтому гарантий я не даю. Для меня такие отзывы - знак, что компании в нашей сфере развиваются, становятся лучше, зарабатывают больше, а вся отрасль растёт. Это и есть моя главная цель — ради неё я и начал заниматься консалтингом. Я хочу, чтобы событийный маркетинг воспринимался как самый мощный стратегический инструмент, дающий глубокую эмоциональную связь с клиентом. Хочу, чтобы в креативных индустриях было больше классных людей, классных компаний и больше денег. И через свою практику и обучение я хочу, чтобы таких компаний становилось хоть немного больше — а значит, и рынок будет расти и развиваться. Полезнее всего такой групповой интенсив будет: • агентствам: ивент, рекламным, диджитал, коммуникационным, федеральным и региональным (работал со многими регионами и понимаю специфику, включая СНГ); • подрядчикам, которые работают с агентствами или напрямую с клиентами. Такое я вряд ли буду устраивать часто, не больше 1-2 раз в год. Официальный анонс со всеми деталями — в ближайшие 2-3 дня. Но три места уже заняты, ещё до анонса. Решил затизерить заранее: если интересно — пишите в личку в тг, вышлю детали раньше, чем выйдет пост с ними.

Демидов сейчас ищет работу! Работу, которая будет достойна получить высшую награду в категории Event на фестивале креативности G8. Второй год буду принимать участие в судействе этого прекрасного фестиваля с сильнейшими коллегами. Буду очень рад увидеть ваши кейсы в креативных ивентах, которые отражают дух времени и не только креативные ради креатива, но и эффективные. Все детали по подачи тут: https://g8.art/ru

Вместе с Т-Бизнесом мы запустили новый проект «Локальный код» и следующая его остановка — Новосибирск уже 9го июля! Это экспедиция и фестиваль для предпринимателей, и мы едем с ним по регионам страны. Первое мероприятие прошло во Владивостоке. Аншлаг, сильнейшие спикеры, десятки благодарностей в сторис весь день. Рассказывал вот тут, как всё прошло. В приложении несколько видео и несколько фото, как это было во Владивостоке. Теперь едем дальше. 9 июля «Локальный код» приезжает в Новосибирск. И этот пост для всех, кто живёт в Новосибирске и области. Федеральные спикеры, живой нетворкинг, консультации с экспертами Т-Бизнеса — и всё это бесплатно, по регистрации. Если ты предприниматель из Новосибирска, это тот случай, когда стоит отложить дела и прийти. Идея проекта «Локальный код» в самом названии. У каждого региона свой код: свои правила, свои рынки, свои герои. То, что работает в Москве, здесь может не работать вообще. Поэтому едем не учить, а разбираться вместе с теми, кто строит бизнес в городе. В Новосибирске все прлойдет на классной площадке — «Дом учёных» в Академгородке. Пространство для тех, кто привык разбираться, а не верить на слово. Соберём предпринимателей, основателей и экспертов и поговорим про рост в новой экономике: где искать точки роста, как встроить ИИ в работу, как масштабироваться и принимать решения, когда вокруг всё меняется. Кто на сцене: • Женя Давыдов, SETTERS • Наталья Шик, основатель SHIK Cosmetics • Денис Сметнев, сооснователь Skyeng • Софья Донец, главный экономист Т-Банка • предприниматели Новосибирска и другие эксперты Полный список на сайте. Что внутри: • выступления федеральных и локальных спикеров • открытые дискуссии про бизнес, экономику, маркетинг, финансы и технологии • консультации с экспертами Т-Бизнеса, где можно разобрать свою задачу • нетворкинг с предпринимателями города • музыкальный финал: крутейший хаус дуэт VOLAC и «Айвазовский оркестр» День, когда можно выйти из операционки, посмотреть на своё дело со стороны и провести время среди своих. Если ты в Новосибирске или области — приходи 9 июля с 12:00. Вход свободный, по регистрации, вся программа на сайте. «Дом учёных», Морской проспект, 23. Все детали и регистрация на сайте

Ивент рынок оживает. Но радоваться рано. Итоги 2-го квартала 2026. В конце апреле я решил узнать, как себя чувствует индустрия, закинул опросы в два профессиональных чата, собрал около сотни ответов от владельцев и топов агентств. Пост тогда разлетелся на сотни репостов. Прошло два месяца, закончился 2й квартал и решил повторить замер и понять пульс рынка. Общая картина. Ощущение почти единогласное: работы и тендеров много, а денег мало. Что по цифрам: • Почти половина говорят: тендеров и работы вал, а денег мало. • Каждый четвёртый считает, что год претендует на звание самого паршивого за последние годы. • Каждый пятый слишком часто слышит фразу «почётное второе место»: дошёл до финала, вложил ресурс, сделал сильно и проиграл. • У каждого пятого винрейт рекордно низкий, плюс рекордное число отмен уже подтверждённых проектов и проектов на финале тендера. Картина странная. Тендеров вал, конкуренция дикая, а конверсия в деньги падает. Много работаешь, доходишь до финала и слышишь «вы большие молодцы, но выбрали других». Знакомо думаю многим. Что с годовыми планами. Тут почти пополам, но перевес у тех, кому полегчало: • 42% говорят прямо: год хреновый, планы не сходятся, за два месяца лучше не стало, верим в 3-4 квартал и в чудо. • 44% отвечают, что немного отпустило: появились заходы на второе полугодие, рассчитывают выйти в ноль или небольшой плюс. Это теперь самый частый ответ. • 14% чувствуют себя уверенно: объём подтверждён, год будет в плюсе. Весной почти весь рынок сидел в минусе или нуле и надеялся на второе полугодие. Сейчас самая большая группа уже говорит, что движение пошло: клиенты и бюджеты оживают. Но 42% облегчения пока не почувствовали, поэтому выдыхать рано. Выводы. • Рынок разделился пополам, что уже хорошо, тк весной было плохо у большинства. Перевес у тех, кто выдыхает, но 42% улучшений не чувствуют. • Главная боль сместилась. Весной было «мало проектов и денег», сейчас проекты есть, а денег всё равно мало. • «Почётное второе место» это диагноз сезона. Огромный ресурс уходит в красиво проигранные финалы, все режут друг друга на тендерах. Что с этим делать, подробно расписывал в апреле. Повторю два пункта, они стали только актуальнее: • Клиентам: не зовите в тендер по десять агентств, берите 3-4 проверенных. Один тендер стоит агентству в себестоимости по ресурсам 500-800к, иногда доходит до миллиона. Каждое «почётное второе место» это сожжённые деньги и время команды. Если есть возможность выбрать компанию без тендера, сделайте это. Это будет не дороже, как вы думаете, а качественней и с большей отдачей и благодарностью, важно только выбирать хорошие агентства с репутацией. • Коллегам: скоринг тендеров сейчас важнее любого другого навыка. В сезон низкого винрейта выигрывает не тот, кто участвует везде, а тот, кто трезво выбирает, где реально может взять. Плюс большой фокус на клиентский сервис. Рынок все еще тяжёлый, но живой. Работаем дальше, не сдаемся и не ноем. Следующий скрининг рынка вышлю к завершению 3-го квартала.

И как по мне нет ничего плохого в том чтобы быть вторым, что не вы придумали компанию или продукт, но у вас получилось это масштабировать на весь мир с капитализацией в несколько миллиардов долларов.

Первопроходцы проваливаются в 47% случаев. Обедали сегодня с моим партнёром Артёмом, и у нас возник интересный разговор: про разные компании и их продукты и про то, кем круче быть, первым создателем-визионером или вторым. И какие компании добивались большего успеха. Позиция Артема: рынок забирает тот, кто пришёл первым и создал уникальный продукт. В пример привёл McDonald's и Uber. Я был не согласен и сказал, что мне кажется, что чаще выигрывает не тот, кто придумал, а тот, кто пришёл вторым и сделал лучше. И самое смешное, что оба его примера как раз про это: • Возьми Uber. Он на весь мир популяризировал заказ такси через приложение. Но в новых странах часто оказывался не первым, а догоняющим. В Китае раньше него работала Didi, она же его потом и выкупила. В Юго-Восточной Азии то же сделала Grab, а в России Uber влился в Яндекс Такси, которое стартовало ещё раньше. Глобальный бренд проигрывал тем, кто лучше знал свой рынок. • McDonald's тоже не изобретал фастфуд, за двадцать лет до него работала White Castle. Но братья Макдоналды отладили свою систему, а Рэй Крок превратил её в глобальную франшизу. Сравнили и обороты с Burger King: за 2025 год продажи сети McDonald's по миру $139 млрд против $29 млрд. Почти впятеро больше. Я решил изучить тему, и собрал несколько интересных фактов, которыми решил поделиться с вами. Пришли не первыми, но обошли всех: • Google. Пришёл в поиск не первым, а держит около 90% рынка. (До него: AltaVista, Lycos.) • Facebook. Запустился после Friendster и MySpace, а стал крупнейшей соцсетью мира. (До него: Friendster, MySpace.) • Apple. Вышла в смартфоны намного позже других и переопределила категорию. (До неё: BlackBerry, Nokia, Palm.) • McDonald's. В фастфуд пришла поздно, отладила систему и масштабировала на весь мир. (До неё: White Castle, 1921.) • Sony. В консоли вошла поздно, а PlayStation 2 стала самой продаваемой приставкой в истории. (До неё: Atari, Nintendo, Sega.) • Red Bull. Взял тайский энергетик, вместе с его создателем вывел на весь мир. (До него: Krating Daeng, 1976.) Amazon. Не первый книжный в интернете, но вырос в крупнейший магазин всего. (До него: books.com, 1992.) • LEGO. Взял чужой кубик, доработал сцепление и сделал из него икону. (До него: Kiddicraft, 1947.) Gillette. Бритву придумали до него, а он сделал ставку на дешёвое сменное лезвие. (До него: Kampfe Brothers, 1880.) • ВКонтакте. Взял модель Facebook и стал крупнейшей соцсетью рунета. (До него: Facebook.) Создали категорию и держатся до сих пор: • Coca-Cola. Сделала свою колу в 1886, Pepsi пришла через семь лет. До сих пор крупнейший производитель газировки в мире. • Disney. Сняла первый полнометражный рисованный мультфильм в 1937. До сих пор один из главных в анимации. • Rolex. Сделала первые коммерчески успешные водонепроницаемые часы в 1926. Один из самых дорогих часовых брендов мира. • TSMC. Придумала модель контрактного завода по чипам в 1987 и стала крупнейшей в мире. А вот кто не вписывается ни в один список. Microsoft. Редко была первой, зато много раз превращала поздний вход в лидерство. MS-DOS пришла после CP/M, Windows после графических систем Xerox и Apple, Excel после VisiCalc и Lotus 1-2-3, Internet Explorer после Mosaic и Netscape, Xbox после Atari, Nintendo, Sega и Sony, Azure после AWS. Побеждала не порядковым номером, а совместимостью, дистрибуцией и огромной экосистемой разработчиков. Это не история второго игрока. Это история системного последователя, который умеет масштабировать. Так что чёрного и белого тут нет. Я нашел исследование почти на 500 брендов в потребительских категориях. 47% первопроходцев со временем ушли из своей категории под первоначальным брендом. Средняя доля рынка у всех пионеров 10%, у выживших 19%, а у тех, кто вошёл позже и стал лидером на раннем этапе роста рынка, 28%.

Сегодня клиент прислал письмо с комментариями по проекту: «Коллеги, мы видим, что бюджета недостаточно для тех задач, которые мы хотим реализовать, и нам очень понравились ваши идеи, которые были в опциях, так как превышали бюджет. Поэтому мы решили увеличить бюджет до 105 млн руб. (до НДС) (повышение на 40%) и просим в ближайшие дни подготовить обновлённое предложение. Спасибо вам». Один нюанс: это письмо клиент прислал мне во сне. Но будем считать, что это был вещий сон.