MaxДемидов сейчас

Воронеж, спасибо всем, кто был на моем выступлении! Спасибо за такой теплый прием, был рад выступить и поделиться своим опытом. Буду рад вашим отзывам в комментариях. Это фото и привет для жены!

Прошлый год я провёл в кризисе роста внутри агентства N:OW. Этот начался еще интересней — кризис экономики, который вижу у каждого второго клиента и партнёра. Иногда я консультирую агентства из креативных индустрий. И регулярно вижу одну и ту же картину: 7 из 10 владельцев приходят с запросом «хочу растить прибыль», но не могут назвать свою чистую прибыль за прошлый месяц. Не за квартал, не за год. За прошлый месяц. Ответы из формата - "ну примерно", "где-то так", "ну если считать вложения и убрать то, где-то как то". А должен быть четкий ответ и быстрый. При этом проблемы у всех одинаковые: падают продажи, где-то позиционирование размытое, где-то беда с командой. Но финансы — это базис, который выносит почти у каждого. Никто не считает нормальные метрики. Никто не прогнозирует кассовые разрывы. В большинстве компаний просто нет финансового директора, ни своего, ни на аутсорсе. В стабильное время с этим живут. В кризис нет. Когда выручка пляшет, первым делом смотрят на деньги и оптимизации, сходится ли юнит-экономика, куда утекает маржа, когда вас накроет кассовый разрыв. Если своего финдира нет, или есть, но вы за ним всё проверяете сами, потому что доверия нет, это пост для вас. Связка из двух мощных курсов от Академии Эдюсон: «Финансовый директор» плюс «Нейросети для финансистов» бонусом. Эту связку я и рекомендую тем, кто хочет закрыть финансовый блок раз и навсегда. Курс не только для собственников. Если вы бухгалтер, аналитик или финансист, это понятный путь вырасти до CFO. Если вы предприниматель, который сам всё тащит, наконец-то наведёте порядок в цифрах и перестанете рулить вслепую. Лекторы — практики из «Ростеха», Deloitte и KPMG Russia, плюс Ицхак Адизес. 72 реальных бизнес-кейса и тренажёра, 20 шаблонов + обновления 2026: налоговая реформа, госконтроль, новые финансовые инструменты. Теперь про бонус. «Нейросети для финансистов» — это не модный довесок, а в 2026-м уже минимальная база. Финансист с ИИ-навыками собирает отчёт за 15 минут вместо четырёх часов, моментально считает сценарии, ловит риски заранее. Платят таким, кстати, в полтора раза больше: это уже не байки, а данные Стэнфорда. Доступ к материалам останется навсегда, со всеми будущими обновлениями. На выходе диплом о профпереподготовке, плюс 13% можно вернуть налоговым вычетом. Мой промокод — ДЕМИДОВ. С ним максимальная скидка 65% на «Финансового директора», а «Нейросети для финансистов» уходят бонусом бесплатно. Оставляйте заявку тут. В этот год я бы на вашем месте начинал с финансов. Всё остальное проще делать, когда понимаешь, на что ты живёшь.

Очень люблю смотреть на бюджет проекта, который исчисляется несколькими миллиардами. Это могло бы быть очень классное сообщение, если бы не дополнение "узбекских сум"

Выступаю в Воронеже на форуме Столля. Последний раз был в Воронеже лет 20 назад, когда я занимался музыкой и активно гастролировал как диджей. Сейчас еду выступить как спикер. Форум имени Вильгельма Столля — это ежегодный предпринимательский форум в Воронеже, который уже 10 лет служит ключевой платформой для профессионального развития бизнесменов, нетворкинга и генерации бизнес-идей. Форум известен тем, что собирает более 50 спикеров, проводит 25 секций в 5 залах и сопровождается вручением предпринимательской Премии имени Столля выдающимся представителям бизнеса. Если среди вас есть те, кто живут в Воронеже и области - приглашаю вас на свое выступление. Буду говорить про продажи в ивентах и b2b, про кризис и что со всем этим делать. Я выступаю 26го мая в 4 зале // 12:30 – 13:45. Воронеж, Мариотт Отель. Детали на сайте

Гайд: как ходить в гости. Серьёзный разбор корпоративной практики на материале классики. Воскресенье — идеальное время не только для залипания в рилсах, пробежек, велика и коктейлей на летних верандах. И, как выяснилось в этом году, для походов в гости. Я в этом году пересмотрел Винни-Пуха уже раз пятьдесят. Не то чтобы я фанат, но назовём это так: вынужденное временное фанатство. Где-то после тридцатого просмотра дошло: под детской обёрткой зашит компактный учебник по корпоративной этике и тактике переговоров. Делюсь главными тезисами. 1. Посещение партнёров в утреннее окно с 9 до 12 — релевантное тактическое решение. Тайминг даёт два преимущества: высокую концентрацию лица, принимающего решение, и активную фазу рабочего цикла хозяина. Некоторые практики называют такой подход мудрым. Я склонен согласиться. 2. Перед визитом обязателен разогрев в формате мини-тимбилдинга. Короткая дорожная коммуникация в формате песни синхронизирует команду, поднимает энергетику и помогает зайти в переговорную в нужном тонусе. Без этого этапа эффективность встречи падает на 30-40%. 3. Подарок остаётся обязательным элементом входа, но универсальные решения не работают. Нужна кастомизация под профиль контрагента, просто корпоративный мерч не подойдёт. Горшочек мёда для медведя — таргетированное предложение, попадающее точно в боль клиента. Если на этапе входа продукт утратил функциональность, признайте это и переформатируйте на лету. Опытный переговорщик умеет превратить пустой горшочек в комплимент. 4. Смена легенды на входе. Когда канал входа закрыт, а получатели (например, пчёлы) недружелюбно реагируют на прямой пинч, появление в виде тучки на воздушном шаре, это рабочая B2B-механика. Главное синхронизировать команду по легенде заранее. Расхождения по версии в моменте стоят дорого. 5. Ресурсное планирование на выходе. Главная ошибка молодых переговорщиков — переедание на этапе сделки. Захочешь забрать всё со стола, буквально застрянешь в дверях. Иногда лучшая стратегия в том, чтобы выйти лёгким, с заделом на следующий митинг. Легендарный продюсер Кролик это понимал, поэтому держал отдельную экспертизу по правильному «похуданию» гостей.

Кризис — лучший тест на то, какой ты предприниматель на самом деле. В жирные годы все молодцы, а когда рынок штормит, становится видно, кто умеет перестраивать бизнес-модель, убирать лишнее, фокусироваться, держать команду и идти вперёд. К этой мысли я возвращался вчера на вечеринке Parking Day от Т-Бизнес, куда мы приехали с Аней. Формат, который мне зашёл сильнее, чем я ожидал. Парковка вместо банкетного зала, красивые тачки вместо рассадки, бар, уличные шахматы, отличные диджеи, которые играли все от drum'n'bass до фанка (и это было в тему), стритфуд от Underdog. Тёплый майский вечер, успели провести вечеринку до грозы. Но самое крутое — комьюнити. За пару часов встретил несколько десятков знакомых из рекламной индустрии и предпринимателей из разных сфер. Со всеми разговор уходил в одно: что с рынком, как у них дела, как справляются, кто как перестраивается. Не нытьё, а нормальный взрослый разговор про то, как работать при новых вводных. Потом был кинопоказ фильма от Т-Бизнес «Что творится с бизнесом?». Формат тоже прикольный - смотришь из машины, звук на радиоприёмнике. Можно было приехать на своей тачке или сесть в ламбу или гелик. Фильм без причёсанных историй успеха, реальные предприниматели рассказывают, как живут сейчас. Очень рекомендую, когда выйдет официально, а это случится уже скоро. Мне нравится все, что делают ребята из Т-Бизнес, как они работают с комьюнити, поддерживают, объединяют, придумывают форматы. Видно, что они внутри среды, а не смотрят на неё со стороны. А ещё вчера запустился проект «Локальный код». Настоящая фура, которая поедет по городам России исследовать локальные предпринимательские тусовки и проводить мероприятия в регионах.

Очень классный инвайт на вечеринку мне прислали. Люблю красивые и эстетичные оффлайн приглашения и это одно из таких. Приглашение на вечеринку Parking Day, На Шуме х Т-Бизнес, которая состоится сегодня в Депо Три Вокзала. Пишут, что уже sold out! Увидимся! А кто не там не будет, расскажу потом, что там было интересного.

Играющий тренер. Сейчас в нашей индустрии рынок жестко штормит, маржа у всех падает, пересматривают бюджеты, проекты отменяются, демпинг и жесточайшая нечестная конкуренция. Экономический кризис в стране. И в этот момент часть руководителей уходит в «стратегический режим», а некоторые вообще в панике забиваются в кабинет и не знают, что делать, просто смотрят со стороны и думают, что оно само как то решится. Не решится. А команда тем временем тащит защиты, тендеры и сложные переговоры с клиентами одна. Что я могу вам рекомендовать — быть играющим тренером сейчас и фокусироваться на продажах. В кризис работать головой, это только половина задачи. Вторая половина в том, чтобы быть играющим тренером, тоесть выходить на поле с командой, поддерживать ее и играть с ними в пас. У всех это может проявляться эта игра по-разному, но вот несколько примеров: • самому ходить на ключевые защиты. • самому садиться напротив клиента, особенно сложного и говорить. • ходить на знакомства с новыми клиентами • штормить с командой, а не присылать им бриф «придумайте что-нибудь» • более жестко заниматься скорингом проектов • разбирать тендеры руками, а не «давайте уточним статус по почте» Но и не забывать задачи руководителя. Стратегия без поля превращается в красивую папку. Поле без стратегии в беготню по кругу. Работают только обе ноги одновременно. Каждый сам решает, где его линия. Кто-то идёт на все защиты. Кто-то только на топ-5 клиентов. Кто-то берёт на себя сложные переговоры. У всех своя конфигурация. Но если ты как руководитель в кризис не на поле, команда считывает это за неделю. И начинает играть так же, в пол силы. И да, в кризис ты работаешь не в полтора раза больше, а в два или даже три. Это просто факт. И тут нужно не забывать про свое здоровье и энергию.