Канал Игоря Демидова. О том, как строить бизнес и расти как предприниматель.
Co-Founder @nowagency (#2 ивент агентств РФ, 100 наград), @teammateagency (#1 диджитал агентств в РФ, 35 наград), компании JETT LAB.
Вопросы и реклама: тг @itswowornever или dia@now-agency.ru
РКН: 7381370329
#QPKC1
Аналитика канала
Надёжная выборка
Подписчики
22,3к
сейчас
Прирост 30д
+2,4к
11,8%
Постов 30д
39
1,3 в день
Средние просмотры
1,9к
на пост
View Rate
8,6%
средний охват
Рост подписчиков
30д
Активность публикаций
7д
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
01234567891011121314151617181920212223
Постов за 7 дней
11
Лучшие часы
16:00
Нужна полная аналитика?
Охваты, вовлечение, лучшие посты, форматы контента и сравнение с категорией.
В продолжении к посту (очень длинный вышел):
Коллегам:
• Держите нижнюю границу рентабельности. Есть проекты, в которые не надо заходить, даже когда очень хочется загрузить команду
• Говорите с клиентом честно. Мы открыто рассказываем, как меняется рынок, вплоть до нашей маржинальности. Пока агентство прячет свою математику, клиент не понимает, за что платит
• Уважайте и цените ваших клиентов и
Я не ною, просто констатирую факты. Работаем дальше, и в этом году с двойной силой.
Агентства стали амортизатором рынка. И этот ресурс кончился.
Сегодня выступал на конференции и пока готовился, сформулировал то, что давно крутилось в голове: последние два года рост цен на ивент-рынке оплачивали не клиенты, его оплачивали агентства своей маржой. Мы стали амортизатором рынка.
Смотрите на цифры.
Что произошло с расходной частью:
• Техрайдер подорожал на 40-70%, крупные площадки на 30-50%, продакшн декора подорожал минимум на 30%.
• Гонорары ТОП артистов выросли в 1,5-2,5 раза
• Зарплаты выросли и в штате, и на фрилансе, при этом людей в командах стало меньше
• Подготовка тендеров. Планку по презентациям рынок поднял сам, и теперь её держат все. Подготовка одного проекта стоит агентству 500-800 тысяч, иногда выше. Это расход, который никто не оплачивает.
• Налоги. Они выросли по всей цепочке.
Что произошло с доходной частью:
• Клиент к новой цене пока не готов. Бюджет в лучшем случае прошлогодний, все вравнивают бюджеты с предыдущими годами.
• В корпоративном сегменте сметы режут на 30-40%
• Сильнее всего срезали внутриком. Такого количества сокращений внутрикома не было никогда.
• Наступила эпоха эффективности: на эксперименты денег почти нет, всё идёт в каналы, которые доказано работают.
Разницу между этими величинами кто-то должен закрыть. Закрываем её мы - агентства.
Что это значит по цифрам
По моим замерам рынка (апрель и июль, около 100 агентств в каждом):
• Рентабельность упала у 7 агентств из 10. У большинства на 5-10%, у каждого десятого обвал на 15-25%
• 9 из 10 шли по году в минусе или в нуле
• Чистая прибыль крупных агентств в среднем 5-8%, реже 9-12%
И вот главное.
Тот же оборот в прошлом году и в этом — это два разных бизнеса. Год назад он приносил деньги, сегодня не приносит. Формально оборот на месте (или растет), а бизнеса нет. Многие коллеги до сих пор смотрят на оборот и не понимают, почему на счёте пусто.
Резонный вопрос: а что мешает поднять цену?
Основное — страх, что клиент уйдёт. Кризис, вокруг все начинают демпинговать, и продавать дороже действительно тяжело.
Сейчас с кем не говорю по рынку, у всех рекордно низкий винрейт. Поднимаешь смету и проигрываешь тому, кто не поднял. Там, где на проект заходит по десять агентств, первый, кто назовёт честную цену, вылетает.
Но вопрос на самом деле не в цене, а в ценности.
Что вы даёте за свои деньги? Какая добавочная стоимость есть именно у вас? Зачем клиенту работать именно с вами, а не с теми, кто дешевле? — вот эти вопросы нужно задать каждому агенству себе лично и нам в том числе. Ценность, а не цена.
Здесь включается всё, что вы строили годами: экспертиза, доверие, ответственность за результат, бренд и качество. Вот за это клиент платить готов. За голый процент в смете и АК — нет, и правильно далают.
Что будет дальше.
Никто не знает.
Моё ощущение: эта история растянется на пару лет. Выживут не все. Агентства будут плавно поднимать цену, клиент будет к ней постепенно привыкать. Мы, честно говоря, тоже к ней не привыкли. Но других вариантов нет.
Потому что альтернатива хуже. Если рынок продолжит работать в такой рентабельности, ни к чему хорошему это не приведёт. Прибыльность агентского бизнеса и так низкая, модель слабая, и сейчас она трещит по швам. Первыми вылетают те, кто все эти годы держался на демпинге: запаса прочности там нет вообще. А вторыми уйдут сильные в другие более рентабельные бизнесы.
Мы это уже видим по числу закрытий и банкротств агентств. Столько, сколько происходит прямо сейчас, я не видел с 2020 года. Несколько историй знаю лично, называть не буду. По отраслевым опросам доля убыточных агентств выросла до 15%: каждое шестое закрыло год в убытке.
Сегодня выступаю в Москве на Event People Party.
В 12:45 у нас будет панельная дискуссия «Event-рынок 2026»: как индустрия чувствует себя прямо сейчас.
Разберём, как меняется рынок, чего ждут заказчики, какие форматы растут и к чему готовиться агентствам.
Со мной на сцене Игорь Лютенко («Шармол»), Екатерина Лисейчева («Мандариновая лиса») и Яна Жувак («Аэроклуб Тур»).
Дальше в программе бренды со стороны заказчика (Urent, S7), городские и государственные заказчики, разбор большого проекта тремя взглядами. Вечером свободное общение. Соберётся вся индустрия: агентства, площадки, подрядчики, корпоративные клиенты.
GOELRO, Большая Почтовая, 40, стр. 10.
Буду рад увидеться, до встречи!
Учебник личного бренда от Гарри Поттера 🪄
Карточки с рекомендациями по клиентскому сервису от Теда Лассо вам зашли, продолжаю формат.
Новый герой сам напросился: HBO снимает сериал по Гарри Поттеру, моя дочь начала смотреть все серии, жена дочитала все книги, о франшизе снова пишут все, пришло время.
Я посмотрел на Гарри Поттера глазами маркетолога и человека, кто последние 3 года фокусно развивает медийность и личный бренд.
У парня из чулана образцовый личный бренд: айдентика, антикризисные коммуникации, комьюнити и даже коллаборация с главным злодеем.
Недавно я делал экспериментальный пост с карточками, где разобрал сериал Тед Лассо с советами от Теда по клиентскому сервису.
Карточки хорошо зашли тут и в инсте, и я решил сделать второй пост из этой серии, он выйдет сегодня вечером.
А пока можете предположить что это будет за герой?
Это точно один из самых известных и узнаваемых персонажей прямо сейчас, и также как и Тед, его не существует в реальном мире (хотя многие тут готовы будут поспорить).
Кто и сколько зарабатывает на билетах и концертах в РФ?
Продолжаю своб рубрику «Где прибыль?», в которой изучаю, сколько на самом деле остаётся у компаний после всех красивых оборотов на основании официальных данных и мнению экспертов.
Во 2 выпуске разберемся до конца с рынком билетов и концертов в РФ.
В 1 выпуске я брал 4 разные компании и разбирал их экономику. С этого выпуска меняю формат: теперь каждый раз беру один конкретный рынок и разбираю компании внутри него.
Недавно я разбирал рынок концертов целиком, вот материал, если не читали его. А в этот раз зашёл с другой стороны: кто продаёт нам билеты на эти концерты и сколько на этом зарабатывает.
Спойлер: маржа у четверых отличается почти в 25 раз, а самая прибыльная — та, чьё название вы, скорее всего, слышите впервые. Все подробности в карточках.
Напишите в комментариях, какие компании или какой рынок разобрать в следующий раз, учту при подготовке следующего выпуска.
74 000 на троих.
Промежуточные итоги моей медийности
Три года назад я решил всерьёз заняться медийностью. Что вышло на сегодня.
Telegram: 42 тысячи подписчиков.
С него всё началось 3 года назад.
MAX: 22 тысячи и топ-50 бизнес-каналов.
Начал развивать только в этом году.
Instagram: 10 тысяч.
Весной было 5, целью на год стояло 10к сначала, потом летом поставил 10к до конца августа. Закрыл её пару дней назад, на четыре месяца раньше и чисто контентом, без рекламы и накруток. Суммарный охват в инсте 500-550 тысяч человек в месяц.
Новая цель до конца года: 100 тысяч подписчиков на трёх площадках суммарно. Как они распределятся, не так важно.
Пять выводов за это время.
Пригодятся всем, кто строит медийность.
1. Найди свой формат. Не копируй чужие механики, они срослись со своими авторами. Ищи то, что нравится лично тебе и звучит как ты. У меня так родились разборы больших событий и рынков по цифрам: я это люблю, умею и делаю иначе, чем другие.
2. Адаптируй контент под площадку и не жди, что залетит везде. Один и тот же разбор может умереть в одной соцсети и взорвать другую. Мой разбор Met Gala в Telegram собрал около 50 репостов, а в Instagram несколько тысяч. Бывает и ровно наоборот. Это не повод не пробовать, это повод адаптировать.
3. Строй второй аэродром заранее.
MAX я развиваю ровно поэтому. Никто не знает, что будет с площадками дальше, а аудитория, собранная в двух местах, спокойнее.
4. Постить каждый день не обязательно. У меня на это физически не хватает времени. Вместо ежедневного контента я фокусируюсь на экспериментах: разные рубрики и форматы в Telegram и в Instagram, смотрю на цифры. Что зашло, усиливаю. Что нет, закрываю.
5. Пост может выстрелить не сразу. Иногда он два дня лежит тихо, а потом выходит другой пост, срабатывает катализатором, и первый взлетает. Не хорони контент раньше времени.
Скрины площадок прикладываю. Дальше продолжаю экспериментировать и делиться цифрами.
Если читаешь меня только здесь, загляни в инст и тг канал. Там разборы рынков и экономики больших событий в красивых карточках.
И спасибо каждому из вас за то что вы меня читаете, репостити и суппортите.
Вчера завершился мой 1 поток интенсивна РЕЗУЛЬТАТ и он удался судя по обратной связи и отзывам. Я еще напишу развернуты пост, но пока огромная благодарность каждому участнику и всем за поддержку, особенно моей жене.
1050 слайдов, 10 крутых компаний и 14 потрясающих людей, 3 дня, 14 исписанных блокнотов и никаких задержек в тайминге. Это было круто, спасибо вам!