В продолжении к посту (очень длинный вышел):
Коллегам:
• Держите нижнюю границу рентабельности. Есть проекты, в которые не надо заходить, даже когда очень хочется загрузить команду
• Говорите с клиентом честно. Мы открыто рассказываем, как меняется рынок, вплоть до нашей маржинальности. Пока агентство прячет свою математику, клиент не понимает, за что платит
• Уважайте и цените ваших клиентов и
Я не ною, просто констатирую факты. Работаем дальше, и в этом году с двойной силой.
Я очень активно пользуюсь нейросетями. Но, как говорится, нет предела совершенству. Постоянно стараюсь усиливать навык: прохожу курсы, беру консультации.
Это сильно ускоряет мою работу, но не заменяет меня. Важно про это помнить. Это инструмент, очень крутой и удобный. Как эксель, который когда-то пришел на смену блокнотам и все изменил.
Вот один свежий пример — моя постоянная рубрика с разбором больших событий. Заходит она очень хорошо: в соцсети с картинками последний пост за несколько дней набрал 250 тысяч просмотров и 5 тысяч пересылок. В ТГ такие разборы стабильно собирают по 15 тысяч просмотров и под сотню пересылок.
За каждой такой публикацией стоит серьёзная работа с данными. У меня есть волт в Obsidian и есть два ИИ-агента: Claude Code и Codex.
• Сначала я выбираю событие и делаю глубинный анализ, сохраняя все в файл с первоисточниками.
• Дальше прошу в уже настроенный Codex пройтись по тексту в моей папке на компе.
• Потом я иду в Claude Code, и он перепроверяет уже эту работу, корректируем с ним фактуру и данные.
Так я делаю три-четыре круга, а на выходе получаю большой анализ с сотен сайтов, перепроверяю все цифры и источники и ставлю свою финальную визу. А ещё в Claude Code я собрал отдельный навык, который готовит задание для дизайнера на карточки — отрисовкой по его ТЗ занимается, конечно же, другая нейросеть.
Этому я научился не сразу. Самое простое, что можно было сделать в начале, это закинуть текст в ChatGPT и попросить проверить. Но качество было бы совсем не то, да и время бы тратилось впустую.
Вся разница в навыке: как ставить задачу, как собрать процесс, как связать инструменты между собой. И навыку этому можно научиться.
Поэтому делюсь курсом «Нейросети на практике: для себя, работы и бизнеса» от Академии Эдюсон — чтобы вы поняли логику запросов и сразу увидели, какие задачи в своей работе можете автоматизировать. Управленец вы или сотрудник, ИИ сейчас — база, от которой уже нельзя отмахнуться.
Что внутри:
• 125+ нейросетей для текстов, анализа и картинок: в том числе ChatGPT, YandexGPT, Midjourney, DALL·E 3, Kandinsky
• 22 практических задания, где вы пишете промпты (команды для нейросети), а не смотрите теорию
• личный куратор на связи весь год
• удостоверение о повышении квалификации
• пожизненный доступ ко всем материалам и обновлениям
Оставляйте заявку с промокодом ДЕМИДОВ, по нему будет скидка 65% и второй курс в подарок.
Агентства стали амортизатором рынка. И этот ресурс кончился.
Сегодня выступал на конференции и пока готовился, сформулировал то, что давно крутилось в голове: последние два года рост цен на ивент-рынке оплачивали не клиенты, его оплачивали агентства своей маржой. Мы стали амортизатором рынка.
Смотрите на цифры.
Что произошло с расходной частью:
• Техрайдер подорожал на 40-70%, крупные площадки на 30-50%, продакшн декора подорожал минимум на 30%.
• Гонорары ТОП артистов выросли в 1,5-2,5 раза
• Зарплаты выросли и в штате, и на фрилансе, при этом людей в командах стало меньше
• Подготовка тендеров. Планку по презентациям рынок поднял сам, и теперь её держат все. Подготовка одного проекта стоит агентству 500-800 тысяч, иногда выше. Это расход, который никто не оплачивает.
• Налоги. Они выросли по всей цепочке.
Что произошло с доходной частью:
• Клиент к новой цене пока не готов. Бюджет в лучшем случае прошлогодний, все вравнивают бюджеты с предыдущими годами.
• В корпоративном сегменте сметы режут на 30-40%
• Сильнее всего срезали внутриком. Такого количества сокращений внутрикома не было никогда.
• Наступила эпоха эффективности: на эксперименты денег почти нет, всё идёт в каналы, которые доказано работают.
Разницу между этими величинами кто-то должен закрыть. Закрываем её мы - агентства.
Что это значит по цифрам
По моим замерам рынка (апрель и июль, около 100 агентств в каждом):
• Рентабельность упала у 7 агентств из 10. У большинства на 5-10%, у каждого десятого обвал на 15-25%
• 9 из 10 шли по году в минусе или в нуле
• Чистая прибыль крупных агентств в среднем 5-8%, реже 9-12%
И вот главное.
Тот же оборот в прошлом году и в этом — это два разных бизнеса. Год назад он приносил деньги, сегодня не приносит. Формально оборот на месте (или растет), а бизнеса нет. Многие коллеги до сих пор смотрят на оборот и не понимают, почему на счёте пусто.
Резонный вопрос: а что мешает поднять цену?
Основное — страх, что клиент уйдёт. Кризис, вокруг все начинают демпинговать, и продавать дороже действительно тяжело.
Сейчас с кем не говорю по рынку, у всех рекордно низкий винрейт. Поднимаешь смету и проигрываешь тому, кто не поднял. Там, где на проект заходит по десять агентств, первый, кто назовёт честную цену, вылетает.
Но вопрос на самом деле не в цене, а в ценности.
Что вы даёте за свои деньги? Какая добавочная стоимость есть именно у вас? Зачем клиенту работать именно с вами, а не с теми, кто дешевле? — вот эти вопросы нужно задать каждому агенству себе лично и нам в том числе. Ценность, а не цена.
Здесь включается всё, что вы строили годами: экспертиза, доверие, ответственность за результат, бренд и качество. Вот за это клиент платить готов. За голый процент в смете и АК — нет, и правильно далают.
Что будет дальше.
Никто не знает.
Моё ощущение: эта история растянется на пару лет. Выживут не все. Агентства будут плавно поднимать цену, клиент будет к ней постепенно привыкать. Мы, честно говоря, тоже к ней не привыкли. Но других вариантов нет.
Потому что альтернатива хуже. Если рынок продолжит работать в такой рентабельности, ни к чему хорошему это не приведёт. Прибыльность агентского бизнеса и так низкая, модель слабая, и сейчас она трещит по швам. Первыми вылетают те, кто все эти годы держался на демпинге: запаса прочности там нет вообще. А вторыми уйдут сильные в другие более рентабельные бизнесы.
Мы это уже видим по числу закрытий и банкротств агентств. Столько, сколько происходит прямо сейчас, я не видел с 2020 года. Несколько историй знаю лично, называть не буду. По отраслевым опросам доля убыточных агентств выросла до 15%: каждое шестое закрыло год в убытке.
Один из важнейших и неочевидных навыков, которые вам нужно научиться в жизни — научиться красиво фоткать свою жену.
Отпуск закончился, сегодня улетаем всей семейкой домой.
Учебник личного бренда от Гарри Поттера 🪄
Карточки с рекомендациями по клиентскому сервису от Теда Лассо вам зашли, продолжаю формат.
Новый герой сам напросился: HBO снимает сериал по Гарри Поттеру, моя дочь начала смотреть все серии, жена дочитала все книги, о франшизе снова пишут все, пришло время.
Я посмотрел на Гарри Поттера глазами маркетолога и человека, кто последние 3 года фокусно развивает медийность и личный бренд.
У парня из чулана образцовый личный бренд: айдентика, антикризисные коммуникации, комьюнити и даже коллаборация с главным злодеем.
Сегодня выступаю в Москве на Event People Party.
В 12:45 у нас будет панельная дискуссия «Event-рынок 2026»: как индустрия чувствует себя прямо сейчас.
Разберём, как меняется рынок, чего ждут заказчики, какие форматы растут и к чему готовиться агентствам.
Со мной на сцене Игорь Лютенко («Шармол»), Екатерина Лисейчева («Мандариновая лиса») и Яна Жувак («Аэроклуб Тур»).
Дальше в программе бренды со стороны заказчика (Urent, S7), городские и государственные заказчики, разбор большого проекта тремя взглядами. Вечером свободное общение. Соберётся вся индустрия: агентства, площадки, подрядчики, корпоративные клиенты.
GOELRO, Большая Почтовая, 40, стр. 10.
Буду рад увидеться, до встречи!
Есть два типа людей в июне. Одни открывают календарь отпусков, другие таблицу командировок. Я обычно во второй. И иногда смотрю на первых с лёгкой завистью.
Правда в том, что бизнес летает всегда. Лето, не лето, сезон, не сезон. Прямо сейчас у коллег командировки во Владивосток, Сочи, Красноярск, Ташкент. Встречи, площадки, партнёры, новые рынки. Самолёт для предпринимателя это не про отдых, это про работу, которую нельзя сделать по видеосвязи.
И вот тут приятный момент. Точка Банк и Авиасейлс для бизнеса придумали штуку, которая мне как человеку, считающему каждую поездку, прямо зашла.
Покупаешь билеты, бронируешь отель или что-то ещё в Авиасейлс для бизнеса, платишь бизнес-картой Точка Банк — и получаешь 20% обратно. До 4 000 ₽ с каждой покупки. Каждый раз, до конца 2026г.
То есть летаешь по делам, а ведёшь себя так, будто поймал распродажу.
Бизнесу быть. И, видимо, летать.
Если карты пока нет — оформляешь бесплатно по ссылке, это пара минут.
Недавно я делал экспериментальный пост с карточками, где разобрал сериал Тед Лассо с советами от Теда по клиентскому сервису.
Карточки хорошо зашли тут и в инсте, и я решил сделать второй пост из этой серии, он выйдет сегодня вечером.
А пока можете предположить что это будет за герой?
Это точно один из самых известных и узнаваемых персонажей прямо сейчас, и также как и Тед, его не существует в реальном мире (хотя многие тут готовы будут поспорить).
Какая разница куда ехать и в какую страну отдыхайть, если риосы везде одинаковые.
Такая мысль посетила меня после отпуска и наблюдением за людьми. За едой, у бассейна, у моря, пока идут между локациями, в туалете, в время разговоров друг с другом, в магазине и видел даже в море людей листающих ленту.
Дети в 2 года сидят за обедом смотрят уже не мультфильмы, а скролят ленту и не могут больше 10 секунд сосредоточиться и орут покруче Халка, если у них забирают этот скролинг. Семьи за ужином из общения показывают друг другу смешные видео. Интересно, что они запомнят в отпуске?
Я тоже смотрю рилсики, но не с таким перебором и стараюсь смотреть и слушать длинный контент, хотя в отпуске с детьми в целом время на него выделить сложно. Я такого не видел нигде и охренел.
Так что, выбирая новый отпуск или отель покруче, задумайтесь о том, что можно на них оптимизироваться, главное быстрый интернет и работающие соцсети.
В канале небольшое затишье, и целых два дня я не писал посты.
Но сегодня вечером выйдет очень крутой пост с классным разбором, который готовлю второй день.
А пока хочется сказать, что я дико и безумно благодарен и кайфую от нашей команды N:OW. И очень рад за общие победы, больше, чем даже за свои.
И сегодня такую новую победу в большом, просто потрясающе классном тендере мы получили. Поэтому осенью вы увидите очень классный, красивый проект в центре Москвы, о котором будут писать, мне кажется, все СМИ и модные паблики. Об этом ещё расскажем.
А пока испытываю огромное чувство благодарности команде и клиенту и пересматриваю презентацию, думая, какая красота будет.
В продолжении к посту (очень длинный вышел):
Коллегам:
• Держите нижнюю границу рентабельности. Есть проекты, в которые не надо заходить, даже когда очень хочется загрузить команду
• Говорите с клиентом честно. Мы открыто рассказываем, как меняется рынок, вплоть до нашей маржинальности. Пока агентство прячет свою математику, клиент не понимает, за что платит
• Уважайте и цените ваших клиентов и
Я не ною, просто констатирую факты. Работаем дальше, и в этом году с двойной силой.
Я очень активно пользуюсь нейросетями. Но, как говорится, нет предела совершенству. Постоянно стараюсь усиливать навык: прохожу курсы, беру консультации.
Это сильно ускоряет мою работу, но не заменяет меня. Важно про это помнить. Это инструмент, очень крутой и удобный. Как эксель, который когда-то пришел на смену блокнотам и все изменил.
Вот один свежий пример — моя постоянная рубрика с разбором больших событий. Заходит она очень хорошо: в соцсети с картинками последний пост за несколько дней набрал 250 тысяч просмотров и 5 тысяч пересылок. В ТГ такие разборы стабильно собирают по 15 тысяч просмотров и под сотню пересылок.
За каждой такой публикацией стоит серьёзная работа с данными. У меня есть волт в Obsidian и есть два ИИ-агента: Claude Code и Codex.
• Сначала я выбираю событие и делаю глубинный анализ, сохраняя все в файл с первоисточниками.
• Дальше прошу в уже настроенный Codex пройтись по тексту в моей папке на компе.
• Потом я иду в Claude Code, и он перепроверяет уже эту работу, корректируем с ним фактуру и данные.
Так я делаю три-четыре круга, а на выходе получаю большой анализ с сотен сайтов, перепроверяю все цифры и источники и ставлю свою финальную визу. А ещё в Claude Code я собрал отдельный навык, который готовит задание для дизайнера на карточки — отрисовкой по его ТЗ занимается, конечно же, другая нейросеть.
Этому я научился не сразу. Самое простое, что можно было сделать в начале, это закинуть текст в ChatGPT и попросить проверить. Но качество было бы совсем не то, да и время бы тратилось впустую.
Вся разница в навыке: как ставить задачу, как собрать процесс, как связать инструменты между собой. И навыку этому можно научиться.
Поэтому делюсь курсом «Нейросети на практике: для себя, работы и бизнеса» от Академии Эдюсон — чтобы вы поняли логику запросов и сразу увидели, какие задачи в своей работе можете автоматизировать. Управленец вы или сотрудник, ИИ сейчас — база, от которой уже нельзя отмахнуться.
Что внутри:
• 125+ нейросетей для текстов, анализа и картинок: в том числе ChatGPT, YandexGPT, Midjourney, DALL·E 3, Kandinsky
• 22 практических задания, где вы пишете промпты (команды для нейросети), а не смотрите теорию
• личный куратор на связи весь год
• удостоверение о повышении квалификации
• пожизненный доступ ко всем материалам и обновлениям
Оставляйте заявку с промокодом ДЕМИДОВ, по нему будет скидка 65% и второй курс в подарок.
Агентства стали амортизатором рынка. И этот ресурс кончился.
Сегодня выступал на конференции и пока готовился, сформулировал то, что давно крутилось в голове: последние два года рост цен на ивент-рынке оплачивали не клиенты, его оплачивали агентства своей маржой. Мы стали амортизатором рынка.
Смотрите на цифры.
Что произошло с расходной частью:
• Техрайдер подорожал на 40-70%, крупные площадки на 30-50%, продакшн декора подорожал минимум на 30%.
• Гонорары ТОП артистов выросли в 1,5-2,5 раза
• Зарплаты выросли и в штате, и на фрилансе, при этом людей в командах стало меньше
• Подготовка тендеров. Планку по презентациям рынок поднял сам, и теперь её держат все. Подготовка одного проекта стоит агентству 500-800 тысяч, иногда выше. Это расход, который никто не оплачивает.
• Налоги. Они выросли по всей цепочке.
Что произошло с доходной частью:
• Клиент к новой цене пока не готов. Бюджет в лучшем случае прошлогодний, все вравнивают бюджеты с предыдущими годами.
• В корпоративном сегменте сметы режут на 30-40%
• Сильнее всего срезали внутриком. Такого количества сокращений внутрикома не было никогда.
• Наступила эпоха эффективности: на эксперименты денег почти нет, всё идёт в каналы, которые доказано работают.
Разницу между этими величинами кто-то должен закрыть. Закрываем её мы - агентства.
Что это значит по цифрам
По моим замерам рынка (апрель и июль, около 100 агентств в каждом):
• Рентабельность упала у 7 агентств из 10. У большинства на 5-10%, у каждого десятого обвал на 15-25%
• 9 из 10 шли по году в минусе или в нуле
• Чистая прибыль крупных агентств в среднем 5-8%, реже 9-12%
И вот главное.
Тот же оборот в прошлом году и в этом — это два разных бизнеса. Год назад он приносил деньги, сегодня не приносит. Формально оборот на месте (или растет), а бизнеса нет. Многие коллеги до сих пор смотрят на оборот и не понимают, почему на счёте пусто.
Резонный вопрос: а что мешает поднять цену?
Основное — страх, что клиент уйдёт. Кризис, вокруг все начинают демпинговать, и продавать дороже действительно тяжело.
Сейчас с кем не говорю по рынку, у всех рекордно низкий винрейт. Поднимаешь смету и проигрываешь тому, кто не поднял. Там, где на проект заходит по десять агентств, первый, кто назовёт честную цену, вылетает.
Но вопрос на самом деле не в цене, а в ценности.
Что вы даёте за свои деньги? Какая добавочная стоимость есть именно у вас? Зачем клиенту работать именно с вами, а не с теми, кто дешевле? — вот эти вопросы нужно задать каждому агенству себе лично и нам в том числе. Ценность, а не цена.
Здесь включается всё, что вы строили годами: экспертиза, доверие, ответственность за результат, бренд и качество. Вот за это клиент платить готов. За голый процент в смете и АК — нет, и правильно далают.
Что будет дальше.
Никто не знает.
Моё ощущение: эта история растянется на пару лет. Выживут не все. Агентства будут плавно поднимать цену, клиент будет к ней постепенно привыкать. Мы, честно говоря, тоже к ней не привыкли. Но других вариантов нет.
Потому что альтернатива хуже. Если рынок продолжит работать в такой рентабельности, ни к чему хорошему это не приведёт. Прибыльность агентского бизнеса и так низкая, модель слабая, и сейчас она трещит по швам. Первыми вылетают те, кто все эти годы держался на демпинге: запаса прочности там нет вообще. А вторыми уйдут сильные в другие более рентабельные бизнесы.
Мы это уже видим по числу закрытий и банкротств агентств. Столько, сколько происходит прямо сейчас, я не видел с 2020 года. Несколько историй знаю лично, называть не буду. По отраслевым опросам доля убыточных агентств выросла до 15%: каждое шестое закрыло год в убытке.
Один из важнейших и неочевидных навыков, которые вам нужно научиться в жизни — научиться красиво фоткать свою жену.
Отпуск закончился, сегодня улетаем всей семейкой домой.
Учебник личного бренда от Гарри Поттера 🪄
Карточки с рекомендациями по клиентскому сервису от Теда Лассо вам зашли, продолжаю формат.
Новый герой сам напросился: HBO снимает сериал по Гарри Поттеру, моя дочь начала смотреть все серии, жена дочитала все книги, о франшизе снова пишут все, пришло время.
Я посмотрел на Гарри Поттера глазами маркетолога и человека, кто последние 3 года фокусно развивает медийность и личный бренд.
У парня из чулана образцовый личный бренд: айдентика, антикризисные коммуникации, комьюнити и даже коллаборация с главным злодеем.
Сегодня выступаю в Москве на Event People Party.
В 12:45 у нас будет панельная дискуссия «Event-рынок 2026»: как индустрия чувствует себя прямо сейчас.
Разберём, как меняется рынок, чего ждут заказчики, какие форматы растут и к чему готовиться агентствам.
Со мной на сцене Игорь Лютенко («Шармол»), Екатерина Лисейчева («Мандариновая лиса») и Яна Жувак («Аэроклуб Тур»).
Дальше в программе бренды со стороны заказчика (Urent, S7), городские и государственные заказчики, разбор большого проекта тремя взглядами. Вечером свободное общение. Соберётся вся индустрия: агентства, площадки, подрядчики, корпоративные клиенты.
GOELRO, Большая Почтовая, 40, стр. 10.
Буду рад увидеться, до встречи!
Есть два типа людей в июне. Одни открывают календарь отпусков, другие таблицу командировок. Я обычно во второй. И иногда смотрю на первых с лёгкой завистью.
Правда в том, что бизнес летает всегда. Лето, не лето, сезон, не сезон. Прямо сейчас у коллег командировки во Владивосток, Сочи, Красноярск, Ташкент. Встречи, площадки, партнёры, новые рынки. Самолёт для предпринимателя это не про отдых, это про работу, которую нельзя сделать по видеосвязи.
И вот тут приятный момент. Точка Банк и Авиасейлс для бизнеса придумали штуку, которая мне как человеку, считающему каждую поездку, прямо зашла.
Покупаешь билеты, бронируешь отель или что-то ещё в Авиасейлс для бизнеса, платишь бизнес-картой Точка Банк — и получаешь 20% обратно. До 4 000 ₽ с каждой покупки. Каждый раз, до конца 2026г.
То есть летаешь по делам, а ведёшь себя так, будто поймал распродажу.
Бизнесу быть. И, видимо, летать.
Если карты пока нет — оформляешь бесплатно по ссылке, это пара минут.
Недавно я делал экспериментальный пост с карточками, где разобрал сериал Тед Лассо с советами от Теда по клиентскому сервису.
Карточки хорошо зашли тут и в инсте, и я решил сделать второй пост из этой серии, он выйдет сегодня вечером.
А пока можете предположить что это будет за герой?
Это точно один из самых известных и узнаваемых персонажей прямо сейчас, и также как и Тед, его не существует в реальном мире (хотя многие тут готовы будут поспорить).
Какая разница куда ехать и в какую страну отдыхайть, если риосы везде одинаковые.
Такая мысль посетила меня после отпуска и наблюдением за людьми. За едой, у бассейна, у моря, пока идут между локациями, в туалете, в время разговоров друг с другом, в магазине и видел даже в море людей листающих ленту.
Дети в 2 года сидят за обедом смотрят уже не мультфильмы, а скролят ленту и не могут больше 10 секунд сосредоточиться и орут покруче Халка, если у них забирают этот скролинг. Семьи за ужином из общения показывают друг другу смешные видео. Интересно, что они запомнят в отпуске?
Я тоже смотрю рилсики, но не с таким перебором и стараюсь смотреть и слушать длинный контент, хотя в отпуске с детьми в целом время на него выделить сложно. Я такого не видел нигде и охренел.
Так что, выбирая новый отпуск или отель покруче, задумайтесь о том, что можно на них оптимизироваться, главное быстрый интернет и работающие соцсети.
В канале небольшое затишье, и целых два дня я не писал посты.
Но сегодня вечером выйдет очень крутой пост с классным разбором, который готовлю второй день.
А пока хочется сказать, что я дико и безумно благодарен и кайфую от нашей команды N:OW. И очень рад за общие победы, больше, чем даже за свои.
И сегодня такую новую победу в большом, просто потрясающе классном тендере мы получили. Поэтому осенью вы увидите очень классный, красивый проект в центре Москвы, о котором будут писать, мне кажется, все СМИ и модные паблики. Об этом ещё расскажем.
А пока испытываю огромное чувство благодарности команде и клиенту и пересматриваю презентацию, думая, какая красота будет.