Аналитика каналаMaxДемидов сейчас

В 41 не существует кризиса среднего возраста. (Кому нужен рецепт?)

Друзья, я не могу больше скрывать, но мне Apple прислал эксклюзив - Rocka MacaiPhone Duo Resort & Spa. Предзаказы в личку.

Почему мы тратим больше на психологов? Разбор рынка психологии в России. 64,6 млрд рублей за 2025 год, рост почти втрое за пять лет. Для масштаба: мировой рынок услуг ментального здоровья оценивают в $460 млрд (IMARC), Россия занимает меньше 0,2%. Запускаю с моим приятелем Мишей Осиповым серию разборов мягких ниш: психология, коучинг, таро, нумерология. Чем нестабильнее время, тем сильнее потребность в поддержке, и эти ниши растут. Мы не психологи, смотрим как бизнес: я предприниматель, Миша коуч для руководителей креативного рынка. Рынок по годам. Объём в оценках Гидмаркета, цена оплаченной онлайн-сессии на b17: 2019 — до ковида Около 18 млрд: расчёт от роста 2020-го на 20% (Гидмаркет). Сессия около 1 600. 2020 — ковид 21,9 млрд, +20%. Сессия около 1 800. 2022 — второй стресс 30,8 млрд, +27%. Сессия около 2 000. После мобилизации доля замечавших тревогу вокруг за неделю выросла с 35% до 69% (ФОМ, Фонд «Общественное мнение»). 2023 — деньги 39,5 млрд, +28%. Сессия около 2 300. 2024 — клиенты растут медленнее 49,7 млрд, +26%. Сессия 2 700. Клиентов 19,6 млн, темп упал до +3,8% (BusinesStat). 2025 — рынок вверх, три сервиса вниз - 64,6 млрд, +30% (релиз Гидмаркета, расчёт наш). 81% денег очно, онлайн 19%. - Ясно: выручка -2%, чистая прибыль -88% при росте прибыли от продаж. - Alter -12%, Zigmund.Online -5% по выручке. С YouTalk четыре сервиса: 2,06 млрд, за год без роста (отчётность). - ИП и компаний в области психического здоровья стало больше чем вдвое (Точка). 2026 — снова тревога Тревогу вокруг отмечали 42% в январе и 57% в конце июля (ФОМ). Таких бизнесов за январь–апрель ещё +35%, медианный оборот за I квартал 201,7 тыс. в месяц (Точка). Прогноз на 2026 год: 74–81 млрд при росте на 15–25%, наша оценка. Заработок психолога в месяц, до расходов и налогов - Найм: 40–90 тыс., средняя по вакансиям ГородРабот, Россия и Москва. - Платформа: около 80 тыс. при 10 сессиях в неделю, Ясно платит около 2 000 за сессию. - Частник: 120–204 тыс. при 10–15 сессиях в неделю по 3 000–3 400, наш расчёт. - Топ с именем и потоком: 300–500 тыс. и выше. Опытные берут от 5 000 за сессию, известные до 16 000 (b17). Сколько психологов на рынке. Печальные данные: на 1 квалифицированного психолога 3 непрофессиональных. По оценке Виктора Макарова, президента Общероссийской профессиональной психотерапевтической лиги (СПЧ, июнь 2026): около 100 тыс. квалифицированных частников и больше 300 тыс. вне профессиональных сообществ, зачастую без профильного образования. Всего около 400 тыс. Серая зона. Единого допуска в профессию нет: закон предлагали ещё в 2014-м, два новых проекта первого чтения не прошли. Прочитал книгу, прошёл курсы или открыл ChatGPT, и уже психолог. Таких стоит опасаться. Мысли Миши - Самая интересная цифра для меня не рынок в 64,6 млрд. В 2025-м рынок вырос примерно на 30% в деньгах. Но за январь–май спрос на услуги психологов и психологических центров снизился на 5% год к году, а предложений от психологов на Профи.ру стало на 11% больше (Коммерсантъ). - Получается, денег на рынке становится больше, а бороться за отдельного клиента приходится сильнее. Поэтому после обучения психолог получает вторую профессию: предприниматель. - Помогать человеку и строить практику вокруг этого навыка: две разные профессии. Что важно - Каждый кризис даёт всплеск тревоги, и кажется, что рынок должен расти именно тогда. Но он растёт и между кризисами: +28% в 2023-м, и в 2026-м рост продолжается. - Денег на рынке много, вопрос в решении: около 25 млн думали обратиться к психологу и не решились (оценка НАФИ и ВСК, 2024). 29% из них назвали деньги, но, думаю, дело и в риске: когда из 400 тысяч консультирующих 300 тысяч без квалификации, многие уже обжигались. Суппорт Основы основ (канал Миши Осипова) — про людей, бизнес и развитие. Демидов сейчас — про путь предпринимателя, про ивенты, креативный бизнес, разборы событий и рынков.

В продолжении к посту (очень длинный вышел): Коллегам: • Держите нижнюю границу рентабельности. Есть проекты, в которые не надо заходить, даже когда очень хочется загрузить команду • Говорите с клиентом честно. Мы открыто рассказываем, как меняется рынок, вплоть до нашей маржинальности. Пока агентство прячет свою математику, клиент не понимает, за что платит • Уважайте и цените ваших клиентов и Я не ною, просто констатирую факты. Работаем дальше, и в этом году с двойной силой.

Про синдром самозванца. И почему не стоит ждать, пока он пройдёт. Я считаю, если у вас включился синдром самозванца, возможно, вы как раз занимаетесь правильным делом. Взялись за задачу побольше, проект крупнее, начали продавать свою экспертизу. А внутри всё ещё «куда я лезу». Важно замечать эти мысли, проверять себя по реальным результатам и продолжать действовать. Собрал 10 полезных тезисов из книг и интервью о том, как с этим работать. 1. Не ждите, пока почувствуете себя уверенно. Можно сомневаться и при этом отправить предложение, провести встречу или выйти на сцену. Подготовьтесь и сделайте следующий шаг. Полного внутреннего спокойствия для этого ждать не обязательно. 2. Проверяйте, чего именно вы не умеете. «Я не справлюсь» слишком расплывчато. Не хватает знаний, опыта, времени? С конкретной проблемой можно работать. А если похожие задачи вы уже решали, это тоже стоит учитывать. 3. Не списывайте каждый успех на удачу. Выиграли тендер — повезло. Сделали сильный проект — команда вытащила. Зато ошибку сразу записали себе. У команды и обстоятельств есть свой вклад. У вас тоже. 4. Одна ошибка не обнуляет весь ваш опыт. Неудачная встреча не перечёркивает десять лет работы. Разберите, что пошло не так и что нужно исправить. Делать из этого вывод «я вообще плохой специалист» точно рано. 5. Хорошо сделанная работа не обязана быть идеальной. Можно провести полезное выступление и забыть один тезис. Получить результат и увидеть, что в следующий раз можно улучшить. Это не повод считать всю работу провалом. Вообще перфекционизм это хорошо, но 80%. 6. Не прячьтесь за бесконечной подготовкой. Ещё один курс, ещё одна книга, ещё неделя на презентацию. Если всё необходимое уже готово, спросите себя: чего именно мне не хватает для старта? Определите дату, когда покажете работу и получите обратную связь. Действовать это главное. 7. Записывайте свои результаты. Какие задачи решили, что получилось, за что вас поблагодарили. Сохраняйте отзывы. Когда снова покажется, что вы ничего не умеете, откройте этот список. Там конкретные факты о вашей работе. 8. Разрешите себе спрашивать и просить помощи. Не нужно знать всё и разбираться со всем в одиночку. Можно быть хорошим руководителем и советоваться с коллегами. Можно быть опытным специалистом и сказать: «С этим ещё не сталкивался, давайте разберёмся». 9. Не доказывайте свою ценность постоянными переработками. Если каждый проект требует трёх бессонных ночей, чтобы никто не усомнился в ваших способностях, стоит пересмотреть этот подход. Понятные требования к результату помогут определить, когда работа уже сделана. 10. Посмотрите на людей вокруг. Если ваши результаты постоянно обесценивают, ошибки припоминают месяцами, а требования меняются по ходу работы, учитывайте и это. Полезно обсудить свою работу с человеком, который может дать честную и конкретную обратную связь. Главное замечать своего самозванца и продолжать делать то, что делаешь. Действия сейчас важнее аналитики и больших исследований. Собирать обратную связь, признавать и ошибки, и результаты. Давать себе возможность учиться в процессе и действуйте. Перешлите тому, чью работу вы цените, а он сам всё ещё думает, что ему просто повезло.

GEF 2026 - ✅ Спасибо большое всем, кто сделал это - организаторы, соавторы, спикеры, партнеры, волонтеры. И конечно, все гости! Мне этот ГЕФ понравился даже больше предыдущего. Сам хотел попасть на много лекций, но физически не смог. И локация отличная, особенно то, что через 1.5 часа можно оказаться дома Был очень рад быть часть GEF этого года и помочь в сборке программы этого года. Кажется, у нас получилось. Спасибо всем, кто был на моей лекции, на наших разборах с Андреем Кадышевым и Виталием Быковым и вашу обратную связь. Каждый год выступаю на GEF, но именно в этом получил награду Спикер дня, когда не рассчитывал на нее, спасибо тем, кто выбрал меня. Спасибо отдельно огромное топам из нашей команды N:OW за поддержку, которые были все эти дни вместе со мной. И еще рад новым подписчикам в канале, которых после ГЕФ стало больше. И также, все, кто интересовался моим интенсивом, вот детали про него. Это оффлайн интенсив на 3 дня в ноябре для фаундеров и топ-менеджеров агентств и подрядчиков с фокусом на развитие компании и продажи. А прямо сейчас отправляемся с женой отмечать годовщину в тур по Египту, впереди Каир, Асуан, Абу-Симбел, Ком Омбо, Эдфу, Луксор и круиз по Нилу. Так что, в ближайшие пару недель тут будет не только бизнес контент.

В канале небольшое затишье, и целых два дня я не писал посты. Но сегодня вечером выйдет очень крутой пост с классным разбором, который готовлю второй день. А пока хочется сказать, что я дико и безумно благодарен и кайфую от нашей команды N:OW. И очень рад за общие победы, больше, чем даже за свои. И сегодня такую новую победу в большом, просто потрясающе классном тендере мы получили. Поэтому осенью вы увидите очень классный, красивый проект в центре Москвы, о котором будут писать, мне кажется, все СМИ и модные паблики. Об этом ещё расскажем. А пока испытываю огромное чувство благодарности команде и клиенту и пересматриваю презентацию, думая, какая красота будет.

Пока я не очень успеваю писать про наше путешествие по Египту, но решил поделиться одной из историй. Сразу скажу, не читайте дальше, чтобы не завидовать. Я решил вам рассказать про один из самый потрясающих фотосетов, который нам сделал Абдула, который катал нас на повозке с лошадью около пирамид. Задумка и креативная идея автора, мы с Аней просто исполняли и покорно отдали весь гонорар, который нам художник обозначил после. Абдула следует ценности - делай больше чем от меня ожидают. Я просто попросил его сделать 1 совместное, а дальше как в тумане. Контактами поделиться не смогу, самым сокровенным таким не делятся.

Кофе дорожает. Сколько на самом деле заработали Кофемания и Stars Coffee? Где прибыль? Выпуск 4 Я очень люблю кофе и решил немного изучить этот рынок. Мне было интересно сколько разарабывают кофейни, кто ключевые сети, какая рентабельность бизнеса, какая средняя наценка на чашку кофе и сколько она стоит в разных сетях. ЧАШКА КОФЕ • Средняя чашка в августе 2026-го — 215 ₽. За десять лет она подорожала на 185% (Платформа ОФД) • Зерна в ней примерно на 24 ₽, вместе с молоком и стаканом — на 56 ₽. Остальное — зарплаты, аренда, реклама, налоги (расчёт по модели Т—Ж) • Покупок навынос за январь–август стало меньше на 4% • Арабика на бирже за год подешевела на 26%, но кофейне не легче: биржа — не закупка ИНДЕКС КАПУЧИНО Самый маленький капучино в меню, Москва, сентябрь: • Кофемания — 580 ₽ за 170 мл • Stars Coffee и Drinkit — 385 ₽ за 350 мл • ABC Coffee Roasters — 380 ₽ • Surf Coffee — 300 ₽ за 200 мл • Skuratov — 290 ₽ за 250 мл • Cofix и One Price Coffee — 170 ₽ за 200 мл Разница в 3,4 раза, хотя порция в Кофемании меньше, чем у самых дешёвых. Россия — 6 в мире по потреблению кофе среди стран, которые его не выращивают: около 306 тысяч тонн за сезон 2022/23 (ICO). Но в кофейнях пьём мало — 0,45 чашки в месяц на взрослого горожанина. В Москве на август 2 504 кофейни, минус 15% за год, в России на февраль — 7,7 тысячи (2ГИС). СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ КОФЕЙНЮ? Минимальный вход по франшизе, по сайтам сетей: — Coffee Like, точка «с собой» — от 1 млн ₽ — Cofix — от 5 млн ₽ — Drinkit и Surf Coffee — от 9 млн ₽ — Stars Coffee, киоск — от 12 млн ₽ — Шоколадница с кухней — 18–22 млн ₽ Это рекламный ориентир, а не смета. 19% прибыли в модели Cofix — прогноз одной точки. До 20% EBITDA у Шоколадницы — прибыль до процентов и налогов. С чистой маржой компаний их не сравнить. КОМПАНИИ 1) Кофемания. 37 ресторанов — Выручка 2,03 млрд ₽, минус 11% — Чистая прибыль 118 млн ₽, почти минус 70% — Маржа 5,8% За брендом ещё два юрлица. Производство «Туан»: выручка 7,30 млрд, прибыль 399 млн, маржа 5,5%, займы выросли на 2,2 млрд. «Ортизей», бренд и услуги: 922 млн, 379 млн, 41%. Компании работают друг с другом, сложить их нельзя. Cofix. Более 285 кофеен — Выручка 3,07 млрд ₽, плюс 1,8% — Чистая прибыль 68,1 млн ₽, было 7,3 млн — Маржа 2,2% В сентябре контрольную долю в группе купила армянская «Аяса Инвест». Stars Coffee. Бывший Starbucks, 120 кофеен — Выручка 1,70 млрд ₽, плюс 1,2% — Чистая прибыль 5,9 млн ₽, было 81,4 млн — Маржа 0,35% Прочие расходы выросли почти в шесть раз, до 222 млн. Для сравнения, Starbucks в 2021-м, ООО «Кофе Сирена», — 5,2 млрд выручки и 199 млн прибыли. Skuratov Coffee. 66 кофеен в 7 городах — Выручка 1,65 млрд ₽, минус 15% — Чистая прибыль 20,8 млн ₽, минус 79% — Маржа 1,3% Займы сократились с 778 до 315 млн, проценты — с 192 до 46 млн. Drinkit. 246 кофеен во всех странах — Выручка 1,12 млрд ₽, плюс 145% — Чистый убыток 312 млн ₽, годом раньше 165 млн — Маржа минус 27,8% С августа по август сеть выросла со 117 до 246 кофеен. Цель Dodo Brands — 1 000 к 2030-му. Coffee Like. 1 153 кофейни по франшизе — Выручка компании 437 млн ₽, плюс 16%, из них 370 млн роялти — Чистая прибыль 141 млн ₽ — Маржа 32,3% Оборот всей сети — 8,5 млрд ₽, по данным компании. Surf Coffee. Около 300 кофеен по франшизе — Выручка компании 806 млн ₽, плюс 26% — Чистая прибыль 264 млн ₽ — Маржа 32,7% Роялти — 7,88% с оборота каждой кофейни. Оборот сети не раскрывается, примерная оценка — 9–12 млрд ₽. ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ — В этой выборке франчайзеры оставляют себе треть с рубля, а те, кто варит кофе, от убытка до 6% — У четырёх ресторанных компаний из пяти результат за год ухудшился, прибыль выросла только у Cofix — Чашка в девять раз дороже зерна в ней, остальное уходит на зарплаты, аренду, рекламу и налоги Следующий выпуск — аптечные сети. Красивые карточки с цифрами собрал в инсте.

Это был один из лучших концертов, на которых я был. Чуть позже поделюсь еще впечатлениями, а пока рилс и много видео.