Аналитика каналаMaxДемидов сейчас

Изменилось закреплённое сообщение чата

Про синдром самозванца. И почему не стоит ждать, пока он пройдёт. Я считаю, если у вас включился синдром самозванца, возможно, вы как раз занимаетесь правильным делом. Взялись за задачу побольше, проект крупнее, начали продавать свою экспертизу. А внутри всё ещё «куда я лезу». Важно замечать эти мысли, проверять себя по реальным результатам и продолжать действовать. Собрал 10 полезных тезисов из книг и интервью о том, как с этим работать. 1. Не ждите, пока почувствуете себя уверенно. Можно сомневаться и при этом отправить предложение, провести встречу или выйти на сцену. Подготовьтесь и сделайте следующий шаг. Полного внутреннего спокойствия для этого ждать не обязательно. 2. Проверяйте, чего именно вы не умеете. «Я не справлюсь» слишком расплывчато. Не хватает знаний, опыта, времени? С конкретной проблемой можно работать. А если похожие задачи вы уже решали, это тоже стоит учитывать. 3. Не списывайте каждый успех на удачу. Выиграли тендер — повезло. Сделали сильный проект — команда вытащила. Зато ошибку сразу записали себе. У команды и обстоятельств есть свой вклад. У вас тоже. 4. Одна ошибка не обнуляет весь ваш опыт. Неудачная встреча не перечёркивает десять лет работы. Разберите, что пошло не так и что нужно исправить. Делать из этого вывод «я вообще плохой специалист» точно рано. 5. Хорошо сделанная работа не обязана быть идеальной. Можно провести полезное выступление и забыть один тезис. Получить результат и увидеть, что в следующий раз можно улучшить. Это не повод считать всю работу провалом. Вообще перфекционизм это хорошо, но 80%. 6. Не прячьтесь за бесконечной подготовкой. Ещё один курс, ещё одна книга, ещё неделя на презентацию. Если всё необходимое уже готово, спросите себя: чего именно мне не хватает для старта? Определите дату, когда покажете работу и получите обратную связь. Действовать это главное. 7. Записывайте свои результаты. Какие задачи решили, что получилось, за что вас поблагодарили. Сохраняйте отзывы. Когда снова покажется, что вы ничего не умеете, откройте этот список. Там конкретные факты о вашей работе. 8. Разрешите себе спрашивать и просить помощи. Не нужно знать всё и разбираться со всем в одиночку. Можно быть хорошим руководителем и советоваться с коллегами. Можно быть опытным специалистом и сказать: «С этим ещё не сталкивался, давайте разберёмся». 9. Не доказывайте свою ценность постоянными переработками. Если каждый проект требует трёх бессонных ночей, чтобы никто не усомнился в ваших способностях, стоит пересмотреть этот подход. Понятные требования к результату помогут определить, когда работа уже сделана. 10. Посмотрите на людей вокруг. Если ваши результаты постоянно обесценивают, ошибки припоминают месяцами, а требования меняются по ходу работы, учитывайте и это. Полезно обсудить свою работу с человеком, который может дать честную и конкретную обратную связь. Главное замечать своего самозванца и продолжать делать то, что делаешь. Действия сейчас важнее аналитики и больших исследований. Собирать обратную связь, признавать и ошибки, и результаты. Давать себе возможность учиться в процессе и действуйте. Перешлите тому, чью работу вы цените, а он сам всё ещё думает, что ему просто повезло.

История, как два человека из ивентов ходили на тематическую Египетскую вечеринку с дресс кодом.

Найдите новых клиентов с Авито Рекламой Размещаете объявления на Авито? Дополните их таргетированной рекламой: показывайте баннеры новой аудитории и привлекайте внимание к своим товарам или услугам. Таргетинги Авито Рекламы помогают настроить показы по географии, интересам и другим параметрам. Используйте их, чтобы протестировать спрос на новый ассортимент или представить сезонное предложение. Можно выбрать оплату за клики или за просмотры. В рекламном кабинете есть прогнозатор: укажите бюджет и ставку, чтобы еще до запуска получить прогноз по кликам. Как Авито Реклама работает на практике? Бизнес по созданию портретов запустил кампанию и за два месяца теста получил более 3 000 обращений. Стоимость одной заявки составила 200 ₽. Запустить рекламу за несколько шагов

ДАРИМ НОВЫЙ IPHONE 18 PRO MAX Совместно с лучшими авторскими каналами в MAX решили разыграть самый желанный смартфон этого года Получить iPhone 18 Pro Max цвета бургунди очень просто Для участия нужно подписаться на наши каналы: → Марат Юсупов → Бескромный → Роман Зарипов → Демидов сейчас → Беспощадный Банкстер И нажать кнопку «Участвую!» под этим постом. Итоги подведёт бот-рандомайзер 21 октября в 18:00. Призы доставим за наш счет в пределах России (доставки на Луну пока что нет) В розыгрыше вы можете выиграть: 🎁 iPhone 18 Pro Max Участников: 459, билетов: 616 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 21.10.2026 в 18:00 MSK 🎉 УЧАСТВОВАТЬ 🎉 (8967)

Представьте: уже в ближайшее время вы можете получить шанс стать обладателем новенького MacBook за ноль рублей. Все благодаря новому розыгрышу от Авито Рекламы с простыми условиями.  Нужно подписаться на канал «Рекламный кот» в MAX, нажать на кнопку «участвовать» под конкурсной публикацией, оставаться подписчиком. Среди призов: — Apple MacBook Neo 13, — iPad mini, — умная колонка Яндекс Станция Миди.  Возможно, вы — тот самый счастливчик!

Кофе дорожает. Сколько на самом деле заработали Кофемания и Stars Coffee? Где прибыль? Выпуск 4 Я очень люблю кофе и решил немного изучить этот рынок. Мне было интересно сколько разарабывают кофейни, кто ключевые сети, какая рентабельность бизнеса, какая средняя наценка на чашку кофе и сколько она стоит в разных сетях. ЧАШКА КОФЕ • Средняя чашка в августе 2026-го — 215 ₽. За десять лет она подорожала на 185% (Платформа ОФД) • Зерна в ней примерно на 24 ₽, вместе с молоком и стаканом — на 56 ₽. Остальное — зарплаты, аренда, реклама, налоги (расчёт по модели Т—Ж) • Покупок навынос за январь–август стало меньше на 4% • Арабика на бирже за год подешевела на 26%, но кофейне не легче: биржа — не закупка ИНДЕКС КАПУЧИНО Самый маленький капучино в меню, Москва, сентябрь: • Кофемания — 580 ₽ за 170 мл • Stars Coffee и Drinkit — 385 ₽ за 350 мл • ABC Coffee Roasters — 380 ₽ • Surf Coffee — 300 ₽ за 200 мл • Skuratov — 290 ₽ за 250 мл • Cofix и One Price Coffee — 170 ₽ за 200 мл Разница в 3,4 раза, хотя порция в Кофемании меньше, чем у самых дешёвых. Россия — 6 в мире по потреблению кофе среди стран, которые его не выращивают: около 306 тысяч тонн за сезон 2022/23 (ICO). Но в кофейнях пьём мало — 0,45 чашки в месяц на взрослого горожанина. В Москве на август 2 504 кофейни, минус 15% за год, в России на февраль — 7,7 тысячи (2ГИС). СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ КОФЕЙНЮ? Минимальный вход по франшизе, по сайтам сетей: — Coffee Like, точка «с собой» — от 1 млн ₽ — Cofix — от 5 млн ₽ — Drinkit и Surf Coffee — от 9 млн ₽ — Stars Coffee, киоск — от 12 млн ₽ — Шоколадница с кухней — 18–22 млн ₽ Это рекламный ориентир, а не смета. 19% прибыли в модели Cofix — прогноз одной точки. До 20% EBITDA у Шоколадницы — прибыль до процентов и налогов. С чистой маржой компаний их не сравнить. КОМПАНИИ 1) Кофемания. 37 ресторанов — Выручка 2,03 млрд ₽, минус 11% — Чистая прибыль 118 млн ₽, почти минус 70% — Маржа 5,8% За брендом ещё два юрлица. Производство «Туан»: выручка 7,30 млрд, прибыль 399 млн, маржа 5,5%, займы выросли на 2,2 млрд. «Ортизей», бренд и услуги: 922 млн, 379 млн, 41%. Компании работают друг с другом, сложить их нельзя. Cofix. Более 285 кофеен — Выручка 3,07 млрд ₽, плюс 1,8% — Чистая прибыль 68,1 млн ₽, было 7,3 млн — Маржа 2,2% В сентябре контрольную долю в группе купила армянская «Аяса Инвест». Stars Coffee. Бывший Starbucks, 120 кофеен — Выручка 1,70 млрд ₽, плюс 1,2% — Чистая прибыль 5,9 млн ₽, было 81,4 млн — Маржа 0,35% Прочие расходы выросли почти в шесть раз, до 222 млн. Для сравнения, Starbucks в 2021-м, ООО «Кофе Сирена», — 5,2 млрд выручки и 199 млн прибыли. Skuratov Coffee. 66 кофеен в 7 городах — Выручка 1,65 млрд ₽, минус 15% — Чистая прибыль 20,8 млн ₽, минус 79% — Маржа 1,3% Займы сократились с 778 до 315 млн, проценты — с 192 до 46 млн. Drinkit. 246 кофеен во всех странах — Выручка 1,12 млрд ₽, плюс 145% — Чистый убыток 312 млн ₽, годом раньше 165 млн — Маржа минус 27,8% С августа по август сеть выросла со 117 до 246 кофеен. Цель Dodo Brands — 1 000 к 2030-му. Coffee Like. 1 153 кофейни по франшизе — Выручка компании 437 млн ₽, плюс 16%, из них 370 млн роялти — Чистая прибыль 141 млн ₽ — Маржа 32,3% Оборот всей сети — 8,5 млрд ₽, по данным компании. Surf Coffee. Около 300 кофеен по франшизе — Выручка компании 806 млн ₽, плюс 26% — Чистая прибыль 264 млн ₽ — Маржа 32,7% Роялти — 7,88% с оборота каждой кофейни. Оборот сети не раскрывается, примерная оценка — 9–12 млрд ₽. ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ — В этой выборке франчайзеры оставляют себе треть с рубля, а те, кто варит кофе, от убытка до 6% — У четырёх ресторанных компаний из пяти результат за год ухудшился, прибыль выросла только у Cofix — Чашка в девять раз дороже зерна в ней, остальное уходит на зарплаты, аренду, рекламу и налоги Следующий выпуск — аптечные сети. Красивые карточки с цифрами собрал в инсте.

Пока я не очень успеваю писать про наше путешествие по Египту, но решил поделиться одной из историй. Сразу скажу, не читайте дальше, чтобы не завидовать. Я решил вам рассказать про один из самый потрясающих фотосетов, который нам сделал Абдула, который катал нас на повозке с лошадью около пирамид. Задумка и креативная идея автора, мы с Аней просто исполняли и покорно отдали весь гонорар, который нам художник обозначил после. Абдула следует ценности - делай больше чем от меня ожидают. Я просто попросил его сделать 1 совместное, а дальше как в тумане. Контактами поделиться не смогу, самым сокровенным таким не делятся.

Оргструктура, которая сложилась «как-то». Как в вашей компании появилась структура? Если честно ответить, у большинства ответ один: как-то. Сначала фаундер делает всё. Потом нанимает человека под самую больную задачу. Потом ещё одного, потому что первый не справляется. Часто это друзья и родственники сначала, потом оказывается, что работать и дружить сложно (спойлер - но можно), и запускается новый найм. Тот, кто дольше всех в компании, становится руководителем, не потому что руководитель, а потому что дольше всех. Должности придумываются под людей, а не под задачи. Через пять лет структура это не карта результата, а история найма. Так бывает чаще всего. Но бывают и исключения. В том числе в росте, когда компания растет и люди растут в этой среде, и это гармонично. За такое стоит быть благодарным удаче и этим людям. Но чаще все иначе. В компании есть люди, чью зону ответственности никто не может назвать одной фразой. Есть задачи, за которые отвечают двое, и задачи, за которые не отвечает никто. Есть позиции, у которых нет ключевого результата: человек «занимается направлением». И собственник продолжает закрывать дырки собой. Как это делается по правилам. Не структура первая, она третья. 1) видение. Какой компания должна быть через 3, 5 или 10 лет. Размер, рынок, клиенты, роль собственника внутри. Не «расти», а конкретная картинка. 2) стратегия. За счёт чего туда прийти. Какие рынки, какие продукты, какие цифры по годам, от чего отказываемся. Про рынок и долю я писал в прошлом посте, это часть этого шага. 3) структура под стратегию. Какие функции нужны, чтобы стратегия сработала, и какой результат у каждой. Рисуется пустыми квадратами, без имён. Это принципиально: сначала квадраты, потом люди. Пока в квадратах стоят фамилии, вы рисуете не будущее, а настоящее. 4) аудит команды. Правильно делать именно так. Вначале мы все делаем иначе (и это не всегда плохо), но с масштабированием и зрелостью нужно прийти к этому, иначе никак. Теперь берём людей и смотрим на каждого относительно квадрата, а не относительно того, как он вам нравится. По каждому человеку три вещи: • Какие результаты? Что он уверенно делает сегодня, какие задачи решает, какие сильные стороны и зоны роста. • Как он сможет вырасти в вашей компании за 6-12 месяцев и каких результатов достичь вместе. • И на каком уровне проявления он сейчас: - минус, когда берётся и не доводит; - норма, когда делает ровно то, о чём договорились; - плюс, когда делает больше договорённости и играет за ваш результат. 5) решения. После аудита они очевидны сами. Каждый раз принимать их не просто, но нужно. Кто растёт в новый квадрат. Кого перемещаем, потому что он сильный, но не на своём месте. Где дырка и нужен найм. И где человек не подходит ни под один квадрат будущей структуры, и это надо признать. Один нюанс, про который забывают. Собственник тоже квадрат в этой структуре. И аудит начинается с него: что он делает сам, что должен делегировать, где он сам на минусе. Иначе структура получается идеальной, а сверху сидит тот же человек, который пять лет закрывал дырки собой. Про структуру я могу говорить долго. Она у нас не идеальна, но мы работаем над этим постоянно и я очень благодарен сильной команде ТОПов и партнеров, с которыми мы идем вместе много лет, создаем и постоянно улучшаем компанию. А сейчас будет небольшая интеграция моего же интенсива. На своем новом интенсиве «Результат» для агентств и подрядчиков блок про команду устроен ровно так: видение, стратегия, структура, потом карта на каждого человека по десяти осям, и участник уезжает с планом, как развивать, кого искать и что менять в первые 90 дней. Второй поток пройдет 13–15 ноября в Москве, часть мест уже забронирована, в этом году больше не будет. Программа здесь. Забронировать место и узнать детали можно в личке в телеге @itswowornever.

Фитнес дорожает. Сколько на самом деле заработали World Class и DDX? Где прибыль? Выпуск 3 В этой серии я изучаю разные бизнесы, основных игроков и их выручку и прибыль. Мне интересно это изучать, для понимания разных бизнесов и рынков и калиброваться, понимая объем рынка и прибыли у нас большой или маленький. В этот раз это фитнес и крупнейшие сети. В сентябре мы покупаем не только цветы к первому числу, но и абонемент в зал. С понедельника запускается новая жизнь. По данным ЮMoney, за 1–15 сентября 2025-го число онлайн-оплат в фитнес-клубах выросло на 21% к тем же дням августа. Разобрал четыре крупные сети по РСБУ за 2025 год из базы ФНС. Маржа — чистая прибыль к выручке. РЫНОК ПО ГОДАМ Оценки Национального фитнес-сообщества (НФС), в текущих ценах: • 2019 — 167 млрд ₽ • 2020 — 102 млрд ₽, минус 39% • 2021 — 140 млрд ₽ • 2022 — 154 млрд ₽ • 2023 — 172 млрд ₽ • 2024 — 187 млрд ₽ • 2025 — 217 млрд ₽, плюс 16% • 2026 — прогноз плюс 6–10%, по нашему расчёту 230–239 млрд ₽ До 70% прироста в 2026-м, по прогнозу НФС, дадут цены. В августе продажи карт выросли всего на 0,9%, и НФС пишет о приближении к стагнации. На середину 2026-го в стране 7,9 млн клиентов фитнеса — 5,4% населения, в Европе за 2025-й — 9,3%. Охват рынка в разные годы считали по-разному — это история оценок, а не точный ряд. СКОЛЬКО СТОИТ • Годовая карта по России 35–40 тысяч, премиум от 180 тысяч • Персональная тренировка — около 3 200 ₽, в Москве 4 500 • Открыть фитнес студию 3–5 млн ₽, клуб - 10 млн, комплекс с бассейном — от 200 млн. Окупаемость 2–3 года, около 5 и от 7 лет. При этом 20% студий закрываются, не проработав года (FitnessData) Это оценки главы НФС Елены Силиной. Для сравнения, DDX — от 1 900 ₽ в месяц, первый год с онлайн-взносом — от 25 300 ₽. СКОЛЬКО ОСТАЁТСЯ • Зарплаты — 36% выручки клуба, аренда с содержанием — 23% (FitnessData) • Маржинальность — около 7% в 2025-м и 5% в первом полугодии 2026-го (НФС) • Расходы за полугодие выросли на 27%, цены — на 10% • 41% из 3 157 фитнес-компаний закончили 2025-й в убытке, сумма их прибылей и убытков упала с 30,4 до 12 млрд — на 60% (FitnessData) ТРЕНЕРЫ Средний доход тренера тренажёрного зала в месяц, FitnessData: • Москва — 122 тысячи, миллионники 94к, города до 500 тысяч — 86к • Без аренды тренеру достаётся 44% цены персональной тренировки • На аренде тренер сам платит клубу за зал в среднем 35 тысяч в месяц • Тренеры на аренде в Москве с большой аудиторией до 350–380 тысяч КОМПАНИИ DDX Fitness, 174 клуба в 65 городах • Выручка 16,48 млрд ₽, плюс 72% • Чистая прибыль 963,6 млн ₽, минус 24% • Маржа 5,8%, годом раньше 13,3% За год сеть открыла 86 клубов. Проценты к уплате — 3,56 млрд, около 70% прибыли от продаж: 1,88 млрд — кредиты и займы, 1,6 млрд — аренда. World Class, Собственные клубы и франшиза • Выручка 14,96 млрд ₽, плюс 11,1% • Чистая прибыль 964,2 млн ₽, минус 7,5% • Маржа 6,4% Управленческие расходы выросли на 23% — вдвое быстрее выручки. Прибыль от продаж у DDX в 2,4 раза выше — 5,04 млрд против 2,06. А чистая почти совпала: разница 568 тысяч рублей на 31 млрд общей выручки. Главное, что их сблизило, — проценты: 3,56 млрд против 0,84. Территория Фитнеса, 18 клубов, ещё 8 строятся • Выручка 4,91 млрд ₽, плюс 11,2% • Чистая прибыль 171,2 млн ₽, минус 40% • Маржа 3,5%, годом раньше 6,5% Проценты снизились, а прибыль от продаж упала на 44% с 430 до 240 млн. Alex Fitness и A-Fitness, 30 клубов Alex Fitness • Выручка 3,04 млрд ₽, плюс 26% • Чистая прибыль 1,5 млн ₽ • Маржа 0,05% Прибыль от продаж 707,8 млн, до налогов дошло 18,2 млн. Крупнейшая часть процентов 408 млн по аренде. Собственный капитал минус 716 млн. Маржа от 6,4% до 0,05% — разница больше чем в сто раз ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ • У DDX и Alex прибыль съедают % — по кредитам и аренде • У 3 из 4 выручка выросла, а маржа снизилась • Годовая карта окупается, только если ходить: при 35 тысячах и двух визитах в месяц посещение стоит около 1 460 ₽ Следующий выпуск серии — сети кофеен.