Аналитика каналаMaxДемидов сейчас

Сколько стоит организовать фестиваль в России. Разбор по цифрам. 2 часть Неделю назад разобрал, почему фестивальный бум закончился. Обещал продолжение про деньги. Ловите. Вторая часть — в коллаборации с моим приятелем и главным экспертом по фестивальному спонсорству Юрой Субботиным. Индустрия об этом не говорит вслух: сметы закрыты, официальной статистики нет. Я собрал публичные цифры и добавил то, что знаю изнутри: N:OW каждый год интегрирует бренды в десятки фестивалей. Сколько стоит организовать фестиваль Публичные цифры: • Signal — около 220 млн, Outline — около 200 млн, VK Fest — около 500 млн (все три — оценка собеседника Setters Media, 2023) • «Дикая Мята» — 88 млн (основатель Андрей Клюкин, «Известия», 2023) • Ural Music Night — около 130–140 млн (предварительная оценка директора, «Интерфакс», 2025) • Gastreet — 202 млн в 2026-м против 300 млн годом ранее (данные организаторов) Моя вилка изнутри индустрии • Нишевый фестиваль можно собрать за 50–100 млн: всё решают площадка, её наполнение и количество сцен • Средний большой фестиваль с качественным продакшном на несколько сцен: 200–300 млн. • Хотите больше сцен и продакшна — закладывайте от 300, а честнее 400–500 Куда уходят деньги • Площадка и продакшн. Аренда, застройка, сцены, звук, свет, экраны. Техрайдер подорожал на 40–70%, крупные арены Москвы и Петербурга: на 30–50% (оценки рынка) • Гонорары. Топовый артист: 10–25 млн за выступление, бывает дешевле и дороже. У фестиваля на тысячу человек артисты могут съесть больше половины бюджета. Нюанс, которого нет в прайсах: гонорар зависит от личных отношений артиста с фестивалем и организаторами • Инфраструктура и команда. Входные группы, туалеты, техпомещения, фуд-корт, медицина — всё, чего гость не замечает, пока оно работает, плюс сотни людей команды. Отдельно безопасность, новая обязательная статья с учетом опасности с воздуха. Сколько стоит интеграция для бренда Бренд на фестивале платит партнёрский взнос и почти всегда строит собственную бренд-зону. Маленькая зона может стоить 5 млн, основной диапазон за продакшн бренд-зоны: 20–40 млн, бывает и выше. За эти деньги можно купить квартиру. А это зона с механиками, которую возводят за пару дней и потом разбирают. Смысл — лояльность комьюнити и глубина контакта, которых не даёт ни один другой канал. Таких фестивалей у бренда за сезон может быть с десяток. Сколько стоят партнёрские пакеты Слово Юре. Бренд платит партнёрский взнос, чтобы получить рекламные возможности фестиваля и использовать участие как инфоповод для посевов в СМИ. Онлайн: сайт и приложение фестиваля, лого на афише, посты в соцсетях, иногда — гарантированное число публикаций в СМИ и телеграм-каналах. Офлайн: лого на браслете, входной арке, пресс-волле, сцене, наружке и место под бренд-зону. Чем больше взнос — тем больше опций и приоритетнее логотип. Сколько стоит партнерский взнос Взнос на крупных развлекательных фестивалях Москвы (от 10 тысяч гостей) — от 1–2 до 30–50 млн. Обычно фестиваль предлагает 4–5 пакетов, каждый следующий в полтора-два раза дороже: например, 3-5-10-15-30 млн. Бренды готовы платить много за то, что им нужно: у Chess & Jazz в этом году 13 партнёров, каждый заплатил минимум 6 миллионов, некоторые — больше 10. Не все равны. В Москве есть фестивали с посещаемостью в 5–6 раз выше, чем у Chess & Jazz, и пакетами дешевле, но партнёров они привлечь не могут: брендам не подходит аудитория или тематика. Стоимость пакета зависит не от посещаемости и не от цен соседей, а от спроса брендов. Поэтому у успешных фестивалей пакеты растут на 10–20% в год, а у остальных могут стоять на уровне 2019-го. Топ-5 брендов, чьи фестивальные бюджеты плюс-минус совпадают с 2025-м: Т-Банк, Альфа-Банк, Т2, Билайн и Дзен. Остальные расходы урезали. Что это значит Экономика фестиваля перестала сходиться на билетах. Реальная битва идёт не за зрителя, а за бренд: выигрывают те, кто продаёт не билеты, а аудиторию и опыт.

Сегодня вечером в канале!

Почти каждый мой рабочий день начинается с нейросети. Не в режиме «попробовать, что получится», а как обычный инструмент, наравне с почтой и календарём. Основных у меня три: Claude, ChatGPT и Perplexity. Плюс десяток других под конкретные задачи. Ускоряют они примерно всё: разбор материалов, черновики, аналитику, поиск фактуры, подготовку к встречам. Оговорка одна, но принципиальная. Нейросеть – это отличный помощник для ускорения работы, но все факты и цифры нужно проверять. В агентстве история та же, только в масштабе. Ещё недавно нейронки у нас жили в одном сценарии: сгенерировать простую картинку. Сейчас на них делаются сложные изображения, но не сами по себе, а под руководством арт-директоров. В продюсировании ими собирают исследования и закрывают огромный пласт задач, на которые раньше уходили дни. Люди никуда не делись, они лидеры и архитекторы, просто скорость стала другой. А теперь наблюдение, ради которого я всё это пишу. Когда я спрашиваю знакомых предпринимателей, пользуются ли они ИИ, многие все отвечают одинаково: понимаю, что надо, руки не дошли. Причина у всех тоже одна. Непонятно, с какого места заходить, и кажется, что без разработчика ничего не получится, тк каждый день что-то меняется и нет смысла начинать. Поэтому вот нормальная точка входа. Яндекс Ярд запустил бесплатный курс «Как использовать ИИ в бизнесе». Он собран не про технологии, а про задачи: как найти в своих процессах рутину и автоматизировать её, как настроить ассистента под свой бизнес, как готовить продвижение и контент. Каждый урок это отдельная бизнес-задача с практическим заданием, которое можно сразу применить у себя. По формату: программирование не нужно, темп свой, дедлайнов нет, 2–3 часа в неделю хватает. Доступ остаётся навсегда, шаблоны и готовые запросы забираешь в работу. Сейчас открыто четыре модуля, ещё три готовятся. Бесплатно, регистрация на платформе. Мой совет: не начинай с изучения. Начни с одной задачи, которая ест твоё время каждую неделю, и найди в программе модуль под неё. Дальше пойдёт само.

В продолжении к посту (очень длинный вышел): Коллегам: • Держите нижнюю границу рентабельности. Есть проекты, в которые не надо заходить, даже когда очень хочется загрузить команду • Говорите с клиентом честно. Мы открыто рассказываем, как меняется рынок, вплоть до нашей маржинальности. Пока агентство прячет свою математику, клиент не понимает, за что платит • Уважайте и цените ваших клиентов и Я не ною, просто констатирую факты. Работаем дальше, и в этом году с двойной силой.

Объявляю победителя на бесплатное место в моем интенсиве «Результат» Коротко для тех, кто не в курсе. В августе я впервые провожу свой групповой интенсив «Результат» — три дня в Москве про развитие компании, продажи и тендеры. Все места на первом потоке разобрали, sold out. Но мне писали и те, кому такое обучение сейчас просто не по бюджету — а запрос у них настоящий и очень нужный. Поэтому я решил добавить одно дополнительное место и отдать его бесплатно компании, которой это нужнее всего. Объявил конкурс. Пришло 20 заявок, каждую читал лично и это оказалось тяжелее, чем я думал. Сильных кандидатов было много: живые истории, честные цифры, настоящая боль. Выбирать из них одного было не просто. Победитель — агентство «ШАГ ВПЕРЁД» из Нижнего Новгорода, Мария Молочкова и её команда. Почему они. Место я задумывал для компании из региона. У ребят есть главное, на что можно положить материал: больше десяти лет опыта в событиях, три года своим агентством, команда, партнёр, клиенты. База собрана — не хватает системы. Это ровно та точка, где три дня работы дают самый большой рывок. И их запрос совпал с программой почти дословно: как выстроить систему агентства, как выходить на крупных клиентов, что делать с тендерами. Всем, кто написал, уже ответил в личку. Спасибо каждому, кто поделился своей историей и отправил заявку. Второму потоку интенсива "Результат" быть. Уже есть заявки, поэтому планирую его в ноябре. По датам и деталям вернусь после того, как проведу первый. Хотите в ноябрьский поток, напишите мне в личку в тг, поставлю в список первыми по спец условиям. И да, одно бесплатное место буду делать каждый поток, всегда. Так что если не попали сейчас — попробуете снова в ноябре. Спасибо всем, кто участвовал! И поздравляю Марию и ее команду.

Разбор крупнейшего b2b фестиваля ресторанной индустрии в России - Gastreet Что такое Gastreet? Это крупнейший b2b фестиваль ресторанной индустрии в России. Проходит с 2015 года, в этом году на курорте «Красная Поляна» прошёл 11-й выпуск: 3 669 рестораторов, шефов, экспертов и поставщиков со всей страны. Формат уникальный — почти на неделю горный курорт превращается в «город рестораторов»: деловая программа, открытая кухня, концерты, ужины на улицах и вечеринки до утра. Именно Gastreet стал прародителем таких b2b фестивалей, как GEF (Global Event Forum), REF, Атланты City и форум Движение. Откуда данные. Обычно я собираю цифры по крупицам из открытых источников и отчётов. Но в этот раз всё по-другому: внутренними цифрами со мной поделилась сооснователь фестиваля Женя Суфиянова, которую я безумно уважаю. Женя, огромное спасибо за эти детали — мне кажется, очень круто, когда организаторы готовы так открыто ими делиться. Экономика фестиваля (эксклюзивные цифры от организаторов): - фестиваль в 2026 году стоил 202 млн ₽ (при обычном бюджете около 300 млн) - партнёрский взнос от 1 до 50 млн ₽. Партнёров в этом году 89, генеральный — Сбер (уже в 4-й раз) - билеты от 50 тыс. до 1 млн ₽ - полный бюджет поездки на одного человека от 150 тыс. ₽: билет 50, перелёт 30, проживание 30, тусовочные ещё от 50 - прибыль организаторы не раскрывают (и я обещал её не считать, но рад что она есть). Что внутри за эти деньги: - 120 спикеров, половина — впервые на Gastreet, 19 панельных дискуссий, 7 мастер-классов от звёздных шефов - деловая программа началась ещё в небе: «борт рестораторов» Аэрофлот × Сбер Первый — бизнес-сессия на высоте 10 000 метров - открытые диалоги бизнеса с властью: бизнес-омбудсмен Москвы, ФНС, Госдума - иностранный опыт вернулся: шефы и спикеры из Турции, Таиланда, Испании и Венесуэлы - 5 концертов, иммерсивное «Застолье» и вечеринка «Солнцеворот», где рестораторы ходили по углям Интересные цифры: - гости съели 3 500 бургеров, 6 000 порций фри и 14 300 порций стейков и рёбер, выпили 21 000 литров пива и 5 400 бутылок вина — 30 000 чеков - лимитированный мерч раскупили почти весь в первый день - медиаохват 400+ млн человек, 750+ публикаций в СМИ - тема года «дети и нейросети»: у фестиваля есть детская программа «Гастритик», где дети под руководством ИИ-мастеров записали целый музыкальный альбом - 1,5 млн ₽ собрали и передали в благотворительные фонды. Несколько мыслей: 1) Главный кейс — оптимизация на треть без потери масштаба. Бюджет срезали с ~300 до 202 млн ₽, а участников почти 3 700 и рекордный медиаохват. По своему опыту скажу: резать треть бюджета и не уронить продукт — это высший пилотаж продюсирования. Резали явно жир, а не мясо. 2) Двусторонняя монетизация — самая устойчивая модель фестиваля. Платят и участники (50 тыс. — 1 млн ₽), и партнёры (1–50 млн ₽). Когда у события два независимых источника выручки, оно переживает любой кризисный год. 3) Люди платят от 150 тыс. ₽ из своего кармана в год, когда все режут расходы, и приезжают почти 4 000 человек. Это лучший индикатор здоровья индустрии: за полезность, комьюнити и эмоцию платят даже в кризис. 4) Билет за миллион на фестиваль еды звучит безумно, только если не понимать, что это не билет, а годовая концентрация всей индустрии в одной точке: партнёры, поставщики, кадры и идеи. Дешевле, чем год ездить по стране за тем же самым. И личное. Gastreet — суперкрутой проект. Я был на нём в прошлом году и видел, какой продукт создала команда: вовлечённость волонтёров и людей на площадке, качество каждой детали и фокусная работа на свою аудиторию, которую они понимают невероятно точно. Поэтому там каждый год солдауты, партнёрские пакеты продаются задолго до старта, и даже в кризисный год они собрали почти 4 000 гостей. Такое не заменить вебинаром: обучение, нетворкинг и отпуск склеены в один продукт. Желаю команде Gastreet удачи в новом году, такого же Sold Out и большой прибыли.

Сегодня выйдет крутейший пост разбор одного большого фестиваля. Я его хорошо знаю и очень уважаю основателей. Можете попробовать в комментариях угадать, что это за фестиваль. Приятно то, что они сами вышли с инициативой, чтобы я сделал этот разбор и предоставили мне много классных цифр и данных. За несколько месяцев я сделал 10 разборов крупных событий (от фестиваля Coachella и концерта Канье, до ПМЭФ, Ролан Гаррос и Евровидения) + 2 разбора рынков (концертный и фестивали 1 часть). И из каждого поста я сделал красивые карточки для инсты, некоторые из которых отлично завирусились, например ПМЭФ собрал охват >250 тыс, Фестивали 1 часть >200 тыс, Канье >100 тыс. Сегодня вечером выйдет пост расширенный тут, в тг в канале и красивый карточки в инт. Если меня читают основатели фестивалей и крупных событий, можете тоже писать, обсудим такие опции по разбору вашего события, с фокусом на цифры и экономику.

Какая разница куда ехать и в какую страну отдыхайть, если риосы везде одинаковые.  Такая мысль посетила меня после отпуска и наблюдением за людьми. За едой, у бассейна, у моря, пока идут между локациями, в туалете, в время разговоров друг с другом, в магазине и видел даже в море людей листающих ленту.  Дети в 2 года сидят за обедом смотрят уже не мультфильмы, а скролят ленту и не могут больше 10 секунд сосредоточиться и орут покруче Халка, если у них забирают этот скролинг. Семьи за ужином из общения показывают друг другу смешные видео. Интересно, что они запомнят в отпуске? Я тоже смотрю рилсики, но не с таким перебором и стараюсь смотреть и слушать длинный контент, хотя в отпуске с детьми в целом время на него выделить сложно. Я такого не видел нигде и охренел. Так что, выбирая новый отпуск или отель покруче, задумайтесь о том, что можно на них оптимизироваться, главное быстрый интернет и работающие соцсети.

Агентства стали амортизатором рынка. И этот ресурс кончился. Сегодня выступал на конференции и пока готовился, сформулировал то, что давно крутилось в голове: последние два года рост цен на ивент-рынке оплачивали не клиенты, его оплачивали агентства своей маржой. Мы стали амортизатором рынка. Смотрите на цифры. Что произошло с расходной частью: • Техрайдер подорожал на 40-70%, крупные площадки на 30-50%, продакшн декора подорожал минимум на 30%. • Гонорары ТОП артистов выросли в 1,5-2,5 раза • Зарплаты выросли и в штате, и на фрилансе, при этом людей в командах стало меньше • Подготовка тендеров. Планку по презентациям рынок поднял сам, и теперь её держат все. Подготовка одного проекта стоит агентству 500-800 тысяч, иногда выше. Это расход, который никто не оплачивает. • Налоги. Они выросли по всей цепочке. Что произошло с доходной частью: • Клиент к новой цене пока не готов. Бюджет в лучшем случае прошлогодний, все вравнивают бюджеты с предыдущими годами. • В корпоративном сегменте сметы режут на 30-40% • Сильнее всего срезали внутриком. Такого количества сокращений внутрикома не было никогда. • Наступила эпоха эффективности: на эксперименты денег почти нет, всё идёт в каналы, которые доказано работают. Разницу между этими величинами кто-то должен закрыть. Закрываем её мы - агентства. Что это значит по цифрам По моим замерам рынка (апрель и июль, около 100 агентств в каждом): • Рентабельность упала у 7 агентств из 10. У большинства на 5-10%, у каждого десятого обвал на 15-25% • 9 из 10 шли по году в минусе или в нуле • Чистая прибыль крупных агентств в среднем 5-8%, реже 9-12% И вот главное. Тот же оборот в прошлом году и в этом — это два разных бизнеса. Год назад он приносил деньги, сегодня не приносит. Формально оборот на месте (или растет), а бизнеса нет. Многие коллеги до сих пор смотрят на оборот и не понимают, почему на счёте пусто. Резонный вопрос: а что мешает поднять цену? Основное — страх, что клиент уйдёт. Кризис, вокруг все начинают демпинговать, и продавать дороже действительно тяжело. Сейчас с кем не говорю по рынку, у всех рекордно низкий винрейт. Поднимаешь смету и проигрываешь тому, кто не поднял. Там, где на проект заходит по десять агентств, первый, кто назовёт честную цену, вылетает. Но вопрос на самом деле не в цене, а в ценности. Что вы даёте за свои деньги? Какая добавочная стоимость есть именно у вас? Зачем клиенту работать именно с вами, а не с теми, кто дешевле? — вот эти вопросы нужно задать каждому агенству себе лично и нам в том числе. Ценность, а не цена. Здесь включается всё, что вы строили годами: экспертиза, доверие, ответственность за результат, бренд и качество. Вот за это клиент платить готов. За голый процент в смете и АК — нет, и правильно далают. Что будет дальше. Никто не знает. Моё ощущение: эта история растянется на пару лет. Выживут не все. Агентства будут плавно поднимать цену, клиент будет к ней постепенно привыкать. Мы, честно говоря, тоже к ней не привыкли. Но других вариантов нет. Потому что альтернатива хуже. Если рынок продолжит работать в такой рентабельности, ни к чему хорошему это не приведёт. Прибыльность агентского бизнеса и так низкая, модель слабая, и сейчас она трещит по швам. Первыми вылетают те, кто все эти годы держался на демпинге: запаса прочности там нет вообще. А вторыми уйдут сильные в другие более рентабельные бизнесы. Мы это уже видим по числу закрытий и банкротств агентств. Столько, сколько происходит прямо сейчас, я не видел с 2020 года. Несколько историй знаю лично, называть не буду. По отраслевым опросам доля убыточных агентств выросла до 15%: каждое шестое закрыло год в убытке.

Сейчас голосовым вводом поставил себе задачку в трекер: «Оплатить ипотеку», а у меня почему-то набралось «Потерпи». Хм. То ли голосовой ввод не идеально работает, то ли он как раз работает очень идеально.