Аналитика каналаMaxДемидов сейчас

Казань, НУР, спасибо! Я лично очень впечатлен городом и фестивалем. Спасибо всем, кто был на моей лекции, Пашу Тюну за приглашение выступить с лекцией, Юре Субботину за приглашение на пикник и всем, кто делает НУР и лично Рашиду. Про инсталляции завтра соберу отдельный пост, как и про Казань. Казань — ТОП!

Про чистую прибыль. И почему оборот — это ловушка. Оборотом хвастаются на конференциях. «У нас оборот миллиард рублей» — звучит мощно, зал аплодирует. Было бы классно, чтобы потом кто-то спросил: «А чистая прибыль какая?». И вот тут началось бы самое интересное — думаю, это скорее всего молчание или уход от ответа. Но точно вес этого человека с новыми данными мог бы сильно измениться. Пример. Представьте, у одного оборот 100 млн и чистая прибыль 70. У другого оборот миллиард, а чистая прибыль те же 70. Знаю, причём, две таких компании. Вопрос: кто из них классный? Для меня очевидно — первый. У него маржа 70%, у второго 7%. Та же прибыль, но в десять раз больше оборота — это в десять раз больше людей, расходов, обязательств и рисков. При обороте в миллиард цена любой ошибки кратно выше. Я это прошёл на своём кризисе роста и знаю, о чём говорю. Сейчас, когда деньги дорогие и рынок штормит, это особенно заметно: выживает не самый большой, а самый эффективный. Поэтому, если ты занимаешься бизнесом или только начинаешь — первая метрика, на которую ты смотришь, это чистая прибыль. Не оборот. Контроль расходов и десятки других метрик тоже важны, но фокус — здесь, на прибыли. И второе. Знай номинальные значения своего рынка. Условно, какие метрики и прибыль считаются нормальными для твоего рынка, какие продажи, какой винрейт и т.д. И главное, твоя прибыль для твоей ниши это много, мало или норма? Какой объём у рынка в целом, какую долю занимаешь ты и есть ли вообще прогноз на рост? Без этих цифр ты не управляешь бизнесом, а просто в нём работаешь. Оборот — это про понты. Прибыль — это про бизнес. Вот такие размышления утром в понедельник.

Главный люкс сегодня это не снимать. Был на выходных в Казани на фестивале НУР, и там во время красивого маппинга на Кремль мне в голову пришла одна мысль, которой хочу поделиться. Стоим с женой и друзьями, вокруг тысячи людей, и все смотрят не на маппинг, а в экраны телефонов. И я то же самое. Вроде всё логично: мы думаем, что хотим сохранить этот момент в памяти. А на самом деле делаем ровно наоборот. Стал вспоминать разные концерты, мероприятия, путешествия. Везде одно и то же. А если оглядеться, найдётся буквально несколько человек, которые просто смотрят и наслаждаются моментом. Как дети без телефона, просто смотрят на красоту. Концерт, достопримечательность, природа, закат, что угодно. Раньше я думал про таких, что они «того», странные. А сейчас думаю наоборот. Когда снимаешь событие прямо на нём, ты не запоминаешь детали. Не так жадно их ловишь, потому что у тебя всегда есть запасной пилот: твой телефон. Память вроде как сохранится и без тебя, и делать ничего не надо. А дальше уже варианты. В основном мы снимаем, чтобы поделиться и показать другим, по большей части незнакомым людям, что мы классные и вот здесь находимся прямо сейчас. Кто-то для чатиков с семьёй и друзьями. Кто-то просто на память для себя, даже никуда потом не выкладывает. А большая часть так и осядет архивами в айклауде, за который мы ещё каждый месяц платим подписку, хотя эти файлы не нужны. А высший пилотаж это убрать телефон совсем и просто быть в эту секунду, жадно наслаждаясь моментом. Простая мысль, но я её в этот раз прям прожил. Понимаешь, что вот эта красота больше никогда не повторится. Только ты её видишь, только в твоих глазах. И ты осознанно это понимаешь. И осознанно не запечатляешь. Я недавно писал, что офлайн стал новым люксом и будет только усиляться. Так вот это про то же самое. Люкс это осознанно не снимать, а запоминать. Понимать, что момент существует только один раз, и выбирать прожить его, а не снять. Сам я пока так не делаю. Но вот, как видите, уже подумал и пишу про это. И точно планирую иногда так пробовать. Просто подержите эту мысль это в голове и в тот момент, когда рука сама на автомате потянется что-то снять на концерте или при виде классного вида, убери телефон и смотри. Замечай детали так, будто больше никогда их не увидишь. И это будет прекрасно.

Гайд: как фокус доводит до вершины и где он заканчивается. Разбор на материале народного стартапа — Колобка. На прошлой неделе во время 30-го просмотра мультфильма «Винни-Пух» я решил для интереса сделать его разбор с точки зрения бизнеса и собрал полезный гайд «как ходить в гости», который вы хорошо оценили. У Никитоса, кроме Винни, ещё в топе Колобок, поэтому пришла его очередь. Колобок у меня зашёл в ротацию так плотно, что я знаю текст лучше, чем презентацию агентства. И вот на сотом заходе дошло: под видом сказки про беглую булку нам с детства рассказывают историю про фаундера, которого фокус и целеустремлённость довели очень далеко. А потом он встретил кризис другого класса и не справился. 1. Запуск из остатков ресурсов. По сусекам поскребли, по амбару помели — и собрали MVP буквально из того, что было под рукой. Колобок не ждал идеальных условий и инвестиций. Увидел окно и пошёл. Эта черта дальше тащит его через весь сюжет: он не сомневается, не буксует, он катится. Действия всегда решают. 2. Один сильный оффер, отточенный до автоматизма, и четкое позиционирование. «Я от бабушки ушёл, я от дедушки ушёл». Колобок нашёл свою историю и бьёт ею в одну точку на каждой встрече. Это и есть фокус. Не распыляться, не переизобретать себя на каждой площадке, делать одно и делать уверенно. До поры это работает идеально. 3. Скорость как защита от прямых угроз. Заяц, волк, медведь заходят в лоб: съем тебя. И каждый раз Колобок выигрывает за счёт одного качества — он тупо быстрее и собраннее их всех. Целеустремлённый игрок легко проходит конкурентов, которые давят силой. Он привыкает, что любая угроза решается скоростью. 4. Угроза, которую не обогнать. Лиса не давит, Лиса хвалит, играет в глухоту, просит подойти ближе. Всё то, что приносило победы раньше (скорость, фокус, твёрдый оффер), против неё не работает вообще. Это не конкурент, которого берёшь скоростью. Это кризис, который требует нового навыка, которого у героя просто нет. То, что разгоняло раньше, здесь только мешает. Нужен был не разгон, а разворот: сменить тактику под нового собеседника, а не катить свой коронный номер дальше. 5. Кризис, к которому ты не готовился. Колобок проиграл не потому, что был слабым. Он проиграл потому, что вся его сила была заточена под один тип угрозы, а пришла угроза другая. Так выносит и сильные команды. Ты годами оттачиваешь то, что тебя разгоняло, и не замечаешь, что следующий барьер берётся не разгоном, а паузой. Мораль без морали. Фокус — крутая штука, он довёл Колобка дальше, чем многих в этом лесу. Просто в какой-то момент выходишь на барьер, который твоей суперсилой не берётся. И вот тут начинается отдельная работа, к которой большинство колобков подходит уже на язычке. PS: для другой своей соцсети сделал карточки, получился классный визуал. Закинул в комменты.

EVENT NEWS, выпуск 1. Запускаю рубрику Event News. Каждую неделю перелопачиваю десятки сайтов про индустрию событий: что происходит, где деньги, какие форматы выстреливают. Решил делиться и дополнять своими комментариями. Подборка 5-10 новостей событийного маркетинга, РФ и мир. Мир 1. Концертный рынок выдал лучший квартал с пандемии. Топ-100 артистов собрали за первый квартал 1,36 млрд долларов, плюс 15,7% за год, средний билет уже 108 долларов. Люди платят за то, что нельзя заскринить, и платят всё дороже. Живой формат это актив, а не статья расходов, и дальше только сильнее. Это к моему посту про то, что офлайн — новый люкс. 2. Киберспорт поднял призовой до 75 млн долларов. Esports World Cup в этом сезоне разыграет 75 млн против 71,5 годом раньше, клубный зачёт вырастет до 30 млн. Гейминг догнал большой спорт по деньгам, и неэндемичные бренды это заметили. Окно для входа ещё открыто. В TEAMMATE мы это понимаем и активно развиваем категорию. 3. Фестивали закрываются по всему миру, Россия не исключение. В США волна отмен: Summer Camp закрыли за две недели до 25-летия, канадский Kaslo Jazz ушёл с долгом под 250 тысяч долларов, Desert Hearts и Hangout встали на паузу до 2027-го. В России в этом году отменили Positive Hack Days и фестиваль «Это лето». Издержки растут, спрос плавает, тонкая маржа не держит нигде. Красивый бренд не спасает от кассового разрыва. Но фестивали мы любим и верим в них как в сильный инструмент глубокого контакта. 4. Бренды наращивают ставку на живые события. По EventTrack 2026 в среднем 57% аудитории B2B и B2C планируют чаще ходить на события. Драйвер лета — чемпионат мира по футболу: 104 матча, 6,5 млн зрителей вживую. Пока спорят про «всё в диджитал», деньги идут в офлайн. Разложу чемпионат или его финал отдельно в рубрике разборов. 5. AI зашёл в операционку событий. Раньше витрина для гостя, теперь графики смен, расчёты с подрядчиками, инвентарь, данные организаторам. Это слой, где у агентств самая боль с деньгами. В России AI в событийном маркетинге уже используют активно, но пока в основном в креативе. Уверен, за пару лет рынок сдвинется и часть процессов заберёт ИИ. 6. Белый Квадрат собирает Минск 9-10 июня. White Square Forum 2026: 55+ мастер-классов, спикеры из 15+ стран, одна из крупнейших креативных площадок СНГ. Пока в Канны ехать сложнее, международный уровень берут ближе. Россия 7. На ПМЭФ-2026 приехали больше 20 тысяч человек из 100+ стран. Форум идёт 3-6 июня под девизом «Прагматичный диалог», с деловой, культурной и спортивной программами разом. В этом году снова парад стендов: ВТБ, Башкортостан, Альфа-Банк. Крупные события от брендов - потрясающий Т-Двор и вечеринка VK Ночь. Эталон масштаба и логистики: смотреть стоит не на повестку, а на то, как сшивают три программы и застройку на одной площадке. Разбор экономики ПМЭФ сделаю в рубрике в начале следующей недели. 8. Рынок впечатлений растёт, а агентства беднеют. Офлайн-события в России за 2025-й выросли примерно на четверть, до порядка 300 млрд рублей (оценки от 266 до 300), прогноз на год ещё плюс 15%. При этом сами агентства, по отраслевым оценкам, заработали на 25-30% меньше (оценка кулуарная). Деньги текут мимо посредника: к площадкам, билетным, прямым организаторам. Но, как говорится, когда рынок растёт, а ты падаешь — значит, дело в модели. 9. НДС-2026 бьёт по сметам. С этого года почти все подрядчики становятся плательщиками НДС, плюс дорожают материалы, и отрасль советует закладывать в сметы плюс 30% к прошлогодним. Задача не принять это, а объяснить клиенту рост на треть и удержать контракт. Цепочка затрат увеличивается. 10. «Офлайн — новая роскошь»: правило пика и конца. В колонке Sostav напомнили про Канемана: событие запоминают по самому яркому моменту и финалу, остальное память стирает. Главные провалы: нет пика, эстетика без смысла, слабая концовка, дыра в сервисе. Спроектируй пик и финал, всё остальное простят. Я с этим согласен и писал отдельный пост на эту тему.

Сегодня ДР у моего приятеля и просто классного человека — Юры Субботина. Я просто хочу сказать, что Юра очень крутой человек, очень честный, искренний и невероятно профессиональный, который много лет фокусно занимается одним делом — привлечением партнеров к крупным событиям и фестивалям и является невероятным экспертом в своем деле. И у него это хорошо получается. Юра — пример длинной воли и достижения результатов, к которым он идет. Помимо спонсорства, Юра начал делать свои события. Вот это, например, фоточки с его пикника, который он сделал после фестиваля НУР в Казани, где я выступал с ним сомодератором, и мы ввели панельку про фестивали с клиентами из Билайн, Дзен, Т-Банка и Спортмастера. Юра также делает свою конференцию, на которую всегда солдаут заранее и собирает все сливки рынка. Сегодня у него день рождения, мне кажется, лучший подарок для него может быть подписка на его канал "Субботин про спонсорство", который является одним из самых полезных на рынке событийного маркетинга и спонсорства, если вы еще не подписаны. И можете в целом написать ему под этим постом пожеланий. Юрец крутой, с днем рождения!

Лучшие инсталляции фестиваля НУР. Съездил на фестиваль медиаискусства НУР в Казань. Был на нём впервые и, честно говоря, супер понравилось. Всем очень рекомендую сгонять в следующем году в Казань и посетить фестиваль. Инсталляции раскиданы по всему городу, и почти каждая отличная. На самом деле все работы были достойные и интересные, но лично для себя выделил вот эти 7, про которые хочу вам рассказать: 1. THE DOT (ТУНДРА) Подвешенная многогранная сфера работает как непрерывный источник света и звука. Сотни лучей расходятся во все стороны и перестраивают пространство вокруг. 2. Код ритма (LaserFX x Petr Nikiforov) Кинетическая скульптура показывает вселенную, где информация, материя и энергия движутся в одном танце. Квадраты взлетают и опускаются в такт звуку, а луч лазера обводит их траектории. 3. PAX (СЕТАП x Т2) Сетап для рейва впервые стал самостоятельной инсталляцией, самой масштабной за всю историю фестиваля. Пространство из световых колец реагирует на человека, и зритель из пассажира превращается в соавтора среды. 4. IN(FORMA) (FORMATE x BLAGODETELEV x Дзен) Огромный куб из строительных лесов изображает медиаполе, где вспышками возникают разрозненные сигналы. Заходишь внутрь и складываешь из хаоса свою картину мира. 5. Объект Хога (КБДЮК) Работа отсылает к Объекту Хога, редкой кольцевой галактике, где световое кольцо отделено от центрального ядра. И привычное представление о центре как источнике смысла начинает сыпаться. 6. PHASE (THE SWAY, Южная Корея) Заходишь в пространство, твое лицо сканируют и потом его рисует лазер, дальше оно рассыпается в поток цифровых частиц. Лучи лазера собирают их обратно в объёмные образы, которые проецируют вибрации друг на друга. 7. Маппинг-контест на Спасской башне Художники из пяти стран: HAASKR (Франция), Мяу студия (Россия), MOTOREFISICO (Италия), pampam x buddy studio (Россия), SKGPLUS (Китай). Башню превратили в холст для маппинга, а зрители сами голосовали за лучшую работу. Спасибо всей команде НУР, основателю фестиваля Рашиду Османову, всем студиям, медиахудожникам и партнерам.

Сколько стоит ПМЭФ и кто на нём зарабатывает? После разбора фестивалей и концертов, я продолжаю разбирать экономику больших событий. На этот раз это крупнейшее бизнес событие — ПМЭФ, который прошёл в Петербурге 3–6 июня. Новости и истории с него уже облетели весь интернет. Мне интереснее было разобрать цифры и экономику события, кто кому платит, рассказать про билеты, стоимость стендов и разобраться в целом про экономическое влияние этого события. ПМЭФ-2026 в цифрах: • 24 500+ участников из 142 стран • страна-гость — Саудовская Аравия, её павильон занял около 400 м² • подписано 1 084 соглашения на раскрытую сумму 6,642 трлн ₽. Число соглашений не изменилось с 2025 года, а сумма выросла примерно на 161 млрд ₽, или 2,5%. Но это не уже вложенные деньги, а сумма документов разного типа: от инвестконтрактов и кредитных линий до соглашений о намерениях. Впервые за 10 лет приехала официальная делегация США. Сколько стоит попасть: • пакет «Участник» — от 1,092 млн ₽ до 16 марта, 1,454 млн ₽ до 18 мая и рекордные 1,632 млн ₽ перед форумом • однодневный пакет — 66 тыс. ₽, льготная квота для ИП и самозанятых — 25 тыс. ₽ • авто с парковкой у площадки — 351 тыс. ₽, с удалённой парковкой — 259 тыс. ₽ • VIP-сопровождение — 150–200 тыс. ₽ в день; Maybach с водителем — до 1,8 млн ₽ за три дня • обеденный сет на стенде — 7 900 ₽ против 3 800 ₽ в 2021 году С 2019 года максимальная цена участия выросла почти в 4,7 раза, обед за пять лет — более чем вдвое. Сколько стоит стенд: • В открытых источниках нашел, что стенд Санкт-Петербурга — 186,6 млн ₽ за экспозицию не менее 1 679 м². Год назад — около 108 млн ₽; • бюджеты ВТБ, Сбера и Альфа-Банка не раскрыты, но по опыту могу сказать, что 100-150 млн за стенд на ПМЭФ — это норма. Да, многим кто не из сферы кажется это баснословно дорого и можно сравнивать с покупкой нескольких квартир в регионах или однушки в Хамовниках, но тут другие задачи и стоимости, к тому же весь продакшн в этом году подорожал до 30% из-за налогов и инфляции. Стенды ПМЭФ: Стенды ПМЭФ: Уже про них все написали, но я рекомендую разбор от моего приятеля и крутейшего креадира и медиа артиста Паши Тюна у него в канале. • ВТБ построил 8-метровую конструкцию с головами Пушкина, Гоголя, Достоевского и Толстого в тёмных очках • Сбер — кинетический экран из 4 000+ элементов • Альфа-Банк — 6-метровый античный пантеон с эмодзи • Уралхим — инсталляцию из 120 000 живых цветов • Росатом — сказочный сад с образами Спящей царевны и Жар-птицы; • Башкортостан — 10-метровое интерактивное «Древо Шежере» с ИИ. Это не декорации, а многомиллионные медиапроекты: яркий стенд попадает в новости и обсуждается ещё несколько недель, получая огромный охват. Но и ещё не забываем, что там заключаются контракты на сотни миллионов. Громкие сюжеты форума: • РФПИ подписал соглашение о проектировании «тоннеля Путина-Трампа» на 119 км через Берингов пролив, который соединит Чукотку и Аляску. Срок около 8 лет. По расчётам РФПИ, с технологиями The Boring Company проект можно уложить в $8 млрд. • ИИ впервые стал полноценным участником дискуссии: GigaChat сидел за деловым завтраком вместе с топ-менеджерами, в реальном времени анализировал реплики и формулировал ключевые тезисы. • для бизнеса на УСН сохранили порог 20 млн ₽ доходов для уплаты НДС; • впервые с 2021 года ПЦР-тесты отменили для большинства участников, но сохранили перед пленаркой. Зачем компании реально платят? • По опросу ВЦИОМ среди 688 участников, 49% приехали за новыми идеями, 39% — за деловыми контактами. • Какой процент приехал просто потусить не уточняется, но думаю не малый. • 23% уже нашли потенциально полезные связи, ещё 61% рассчитывают это сделать. Деньги платят не за церемонию и стенд, а за доступ к деловой сети. ПМЭФ — главный российский B2B-полигон: 6,642 трлн ₽ раскрытых соглашений и максимум переговоров, подписаний и PR-поводов за четыре дня. Стенд это маркетинговый рычаг, который покупает внимание далеко за пределами форума.

Я верю, что предприниматели тащат экономику. И рад, что у них теперь есть свой фестиваль. Очень хочу поддержать Борю Альхимовича (REDDAY, Global Event Forum) и Мишу Воронина (бизнес-клуб «Атланты», Worlds), кто в самый не простой год решили сделать крупнейший фестиваль для предпринимателей — Атланты Сити, который пройдет совсем скоро 22–26 июня в Сочи на Красной Поляне. Я по-честному болею за то, чтобы у них всё получилось. Объясню, почему мне это важно. Я верю, что сильные сообщества предпринимателей реально двигают экономику страны. Когда люди, которые строят бизнес, собираются в одном месте, обмениваются опытом, заводят партнёрства и заряжают друг друга — выигрывают не только они. Выигрывают их команды, их города, рынок. В конечном счёте страна. А таких событий у нас почти не было. Фестивалей полно: музыкальные, гастрономические, фестиваль огурца, фестиваль капусты. А для предпринимателей ни одного. Хотя, казалось бы. Теперь появился - Атланты Сити. Целый город предпринимателей. 2000 предпринимателей и 65 спикеров на четыре дня. Сами называют это «ПМЭФ для малого и среднего бизнеса», и недалеко от правды. Лично я в первую очередь хочу слушать Виктора Кузнецова из «ВсеИнструменты», Сергея Иванова из ЭФКО, Евгения Дёмина из SPLAT, Оскара Хартманна, Михаила Кучмента из Hoff, а ещё Олега Торбосова и Саидмурода Давлатова. У каждого есть чему поучиться и еще мечтаю с ними лично познакомиться, что будет возможно. Что отдельно цепляет. Год тяжёлый, многие сжимаются и закрываются. А ребята именно сейчас собирают огромный фестиваль для тех, кто продолжает строить. Плюс там продумана семейная программа, так что можно приехать с детьми и не разрываться между работой и близкими. Очень хочу, чтобы ребята собрали полный солдаут. Они делают правильное дело, и таких событий у нас должно быть больше. И это не реклама, ребята даже не знают что я пишу этот пост, это пост-респект, уважение к таким людям, кто не просто говорит, а делает. А таких сейчас мало. Все детали в службе заботы. (Если напишите что от меня, будете приятно удивлены особыми условиями). Залетайте, билеты еще есть, но их уже очень мало.